销售拜访三部曲.pptxVIP

销售拜访和工作安排阿里巴巴国际事业部心态感谢伤害你的人，他磨练了你的意志．感谢绊倒你的人，他强化了你的双腿．感谢遗弃你的人，他教会了你独立．感谢中伤你的人，他激发了你的斗志．感谢在销售过程中不给你合做和签约的人，因为他给予了你以上的所有一切． 三 要 素Object —— 你的目标；Story —— 为达到目标所准备的“故事” ；Tool —— 拜访需要的工具访前准备寻找客户接触阶段跟进探询阶段成交（缔结）聆听阶段处理异议呈现阶段拜访的基本机构寻找客户访前准备工作准备熟悉公司情况熟悉产品情况了解客户情况了解市场情况设定拜访目标(SMART)：S—Specific (具体的)； M—Me