2020年8-9月招商岸芷汀兰营销策略方案.pptx

;佛山公寓市场情况;佛山公寓市场情况;佛山公寓市场情况;;公寓市场情况;案例借鉴——佳兆业E立方;案例借鉴——藏珑华府;案例借鉴——恒大苏宁广场;;关键营销策略;关键举措一：;整合大行+大call台 广州大行：裕丰、优居 广州大call台：华江 佛山大行：Q房网、乐有家 佛山大call台：创世、世代、长虹 解决渠道费用：5万前佣+3万后佣，派街5.5万/套 前佣建议佣雅智美居定制方案产品包收取，成本在1万元/套，对外售价为5万元/套，中间差额部分作为渠道费用。 营销配合 营销上进行优惠包装“5万抵10万”，优惠5万叠加在房价之上；同时内场制定约3000元/套的内场销售奖励激励 方案二：用新浪平台收取电商费，此时派街佣金可增加至6-6.3万/套;;渠道策略：;区域;关键举措二;建议公寓均价10000元/㎡（带精装）;;项目价值梳理;项目定位;关键举措三;引入世联金融降低首付比例;产品运用及成本测算;下半年营销总纲;　;;;线上推广;线上推广;线上推广;线下推广;线下推广;8月6日-9月30日 禅城区域拓展安排;拓展策略——call客;目的：周边专业市场 商家老板/上班员工 是潜在客户，通过赠送小礼物，定向扩大宣传推广 任务：置业顾问每天需获8个有效电话，至少2台可跟进客户;拓展策略——写字楼拓展;拓展策略——公寓住户拓展;拓展策略——地铁口拓展;一、工作时间 1、正常工作时间为9:30-19:00，如需请假原则上提前一天和项目经理进行报备； 2、拓展期间为8.10-9.18 3、每天全体人员9点前至约定地点集合，策划安排部署当天的工作计划、传达前一晚的晚会事项； 4、每晚拓客工作结束后，由组长带领进行盘客，并由组长组织汇总数据给策划； 二、培训机制 1、基础培训：外拓前进行项目资料的培训，包括但不限于：外拓说辞、百问百答、销售说辞、销售天书等； 2、拓客技巧：每天晨会以为各自公司进行拓客技巧及区域范围客户情况分享。;三、监督机制 1、建立外拓监督微信群，主要成员为项目负责人、代理公司主要管理层、销售人员及策划； 2、销售主管须于微信群中及时汇报当天外拓情况，汇报内容包括人员签到及签退情况、点位外拓量、受众的反馈信息等； 3、销售主管须全程监督当天的外拓情况，每隔两小时须上传不少于3张工作照于微信群，同时对违纪情况进行拍照并及时上传至微信群进行报备，并做好汇总以进行最终扣罚； 4、策划不定时对外拓工作进行抽查，被抽查相关人员须在10分钟之内上传其外拓点位及工作照至微信群； 5、外拓的留电原则上由其对应的销售主管跟进，并于第二天中午12点前完成回访，同时做好客户意向登记; 7、项目负责人不定期对外拓点位进行抽查，对于外拓执行不到位或外拓过程中的重大问题提出相应处罚意见。 四、奖励机制 1、兼职需每天派单100份，并轮流举牌，且每人每天需拓展取得3个有效电话，由销售致电检查、回访跟进；若不能完成指标，则第二天任务增至派单150份 2、若兼职带客到访，并客户能够成交，则奖励兼职500元购物卡/套。 ;1、兼职需每天派单100份，并轮流举牌，且每人每天需拓展取得3个有效电话，由销售致电检查、回访跟进。 2、每天人员配置为一名销售带2名兼职为一组（专业市场拓展除外），每隔2个小时需要发定位并拍照上群，具体拓展安排由销售下达。 3、若不能完成指标，则第二天任务增至派单150份。 4、若兼职带客到访，并客户能够成交，则奖励兼职500元购物卡/套。 5、销售每天拓展跟进情况，需要跟进负责到位、并做收口反馈。 ;线下推广——外展点;营销策略——全民营销;;中介启动;中介群启动刷屏稿示例：;渠道培训;渠道答谢宴;;酒管发布会;下半年营销费用预算;工作计划铺排表;THE END.