最全营销预算编制营销预算应考虑的因素.pdfVIP

+ 政 策 与 程 序 POLICIES PROCEDURES 属下酒店： SUBJECT标题： S/N 序号： SG-SM-PP-SE039 营销预算（三） 编制营销预算应考虑的因素 VERSION版本号： SUMITION呈送： PAGE(S)页数： 3 页 DISTRIBUTION抄送： ISSUED BY签发人： APPROVED BY批准人： Department Head General Manager EFFECTIVE DATE生效日期： REVISED修订日期： 2004-12-20 POLICY PURPOSE政策目的： 编制营销预算是酒店营销部门的重要工作，它将直接影响到酒店的营销工作能否顺利进行以及成果 如何，因此必须予以高度重视。 SCOPE监督范畴： 营销总监 ADMINISTRATIVE RESPONSIBILITY负责执行岗位： 销售部经理、市场部经理、推广部经理 SG-SM-PP-SE039 POLICY DETAIL政策描述： 编制营销预算是制订酒店战略计划的重要组成部分， 营销预算不仅仅是一个部门的预算， 它 与酒店总体目标和其他部门有着密切的联系。要使预算切实可行并获得通过，必须考虑以下几个方 面的问题。 1、酒店的财务经营状况 编制营销预算的决定性因素是达到营销目标所必须的费用。营销预算的大小必须在酒店才力 所能承担的范围之内，不可能无限提高。这就需要酒店销售部门同财务部门一道来研究、确定营销 预算的额度。 2 、酒店的市场和竞争形势 酒店营销预算主要用语开发市场和进行销售活动，市场和竞争形式必然对营销预算支出总 额和预算项目的具体分配产生影响。预算资金只有进行合理的配置才能获得最佳的收益，而预算资 金的配置必须以市场分布特点和竞争态势为基础。酒店如果以稳定客源和提高收益为目标，则必须 将营销预算资金重点投到主要的客源市场。 。对于市场容量和潜力巨大且竞争激烈的市场， 酒店应投 入较多的预算资金展开重点促销活动，以获得竞争优势。 3 、酒店产品的生命周期 因为酒店产品有介绍、成长、成熟和衰退 4 个生命周期，每一个生命周期其营销策略和 方法都不尽相同，因此，其营销预算也应随之相应配置。 1） 产品介绍期： 由于需要进行大量的宣传推广工作以打开市场和销路， 因此， 营销预算额 也相应较大， 有时酒店需拿出当年营业收入的 10%— 15%甚至更多， 用于支持营销活动。 2 ） 产品成长期： 因为介绍期的促销所起的作用， 加上市场已经打开， 相对介绍期来说营销 活动不多，营销费用相应较低。 3） 产品成熟期： 由于市场竞争十分激烈， 为了保持市场分额， 各酒店都进行各种各样的市 场营销活动， 大量的促销、 强有力的人员推销、 高额的佣金等都需要较多的营销预算资 金作保证。 4 ） 产品衰退期：市场主要是那稳定的客源， 且许多竞争对手已退出该产品市场，因此， 酒 店无需在该项目上再进行