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北京思源项目营销推广策划案 北京思源项目营销推广策划案 目 录 1 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 一、 前期策划工作小结 . ............................... 4 1. 市场定位 4 2. 客户定位 5 定位的依据 . ................................. 5 2) 本案的客户定位 5 客户比例 . ................................... 6 客户的需求 . ................................. 7 3. 产品定位 8 4. 价格定位 10 5. 其它的一些相关结论 ( 详见策划报告的其它相关部分 ) 11 与设计公司对本案的园林景观、外立面、户型等设计 进行的沟通 11 二、 本案营销策略的构想 12 1. 现区域市场状况分析 12 2. 本案的劣势分析 13 3. 结合现阶段的市场状况与本案的劣势 , 制定相应的营 销策略 14 1) 打项目的综合高性价比策略 14 2 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 2) 及早入市策略 15 3) 抓住客户的消费心理策略——小资情调 , 讲究居住 的品质 16 4) 扩展本案的客户群体策略 17 5) 本案的价格总策略 18 6) 组建金隅嘉业客户会策略 19 7) 组建北京正真、最先进的数字化社区 20 8) 提供精装修菜单服务 21 4. 推广策略 22 1) 推广核心课题 22 卖点整合 . .................................. 23 主概念提炼 . ................................ 24 推广形象 . .................................. 24 推广口号 . .................................. 25 推广策略 . .................................. 26 推广手段 . .................................. 27 三、 具体的工作方案 . ................................ 29 1. 阶段性任务 ( 推广行动方案 ) 29 2. 推广步骤 34 3 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 3. 营销任务阶段性分解 36 4. 营销费用总表 37 四、 销售现场的管理 . ................................ 39 1. 建 立 客 户 资 料 数 据 库 39 2. 销 售 人 员 的 专 业 服 务 39 3. 引 入 全 方 位 服 务 的 概 念 39 4. 引 入 CRM 房 地 产 销 售 管 理 系 统 39 五、 附件 40 1. 项目策划报告 : 40 2. 工作时间明细表 : 40 3. 具体推广包装方案各个点的具体方案 : ......... 40 1) LOGO的设计 40 2) 售楼处 41 3) 样板间 42 4 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 4) 楼书 : 43 工地围墙 : . ................................. 44 引导系统 : . ................................. 45 广告牌 : . ................................... 46 8) 街牌 47 9) 海报和户型图 : 47 10) 展板和效果图 : 48 望京项目营销策划报告 5 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 一、 前期策划工作小结 经过前期对望京地区以及周边区域项目的大量、细致的 市场调研 , 深入地分析得出客户定位、市场定位、产品定位等 相关的结论。并已提交项目的策划报告 , 而且经过近期对市场 的观察和分析的结果正好也验证了前期关于本案的市场定 位、客户定位等。简单描述如下 : 市场定位 物业名称 均价 产品档次 物业状 主力户型 态 望京悦城 (一 4380 中档 现房 小户型 :2 居 :100 m 2 左右 期 ) 世安望京家园 4500 中档 现房 小户型 :2 居 :80-90 m 2 蓝色家族 5200 中高挡 期房 标准户型 :2 居 :116 、 121 m 2 、 3 居 :150 、 166 m 2 宝星园 (一期 ) 5300 中高挡 期房 偏大 3 居 :123 、标准 4 居 :160-220 m 2 都市心海岸 5500 中高挡 期房 个性中小户型 :2 居 109、 117m2( 二错 . 三