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资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。 动感地带广告策划 时间 : 9 月 30 日目录 前言 ???????????????????. 2 市场分析 ?????????????????. 4 一、 营销环境分析 ??????????? . ?. ?? ...4 二、 消费者分析 ????????????? . ?.. ?..4 三、 产品分析 ????????????????? .5 四、 竞争对手分析 ??????????????? .5 市场策略 ?????????????????. 7 一、 产品定位 ????????????????? ..7 二、 产品使用者 ???????????????? ..7 三、 营销目标 ????????????????? ..7 四、 广告目标 ????????????????? ..7 广告策划 ?????????????????. 7 广告媒介 ?????????????????. 9 广告预算 ????????????????? 10 广告效果评估 ??????????????? 11 前言 中国移动通信集团公司 (简称 ”中国移动通信 ”)是 4 月 20 日成 立的国有重要骨干企业。 而其中的动感地带品牌是中国移动通信公 司继全通、 神州行之后推出的第三大移动通信品牌 , ”动感地带” ( M-Zone) 不但资费灵活 , 同时还提供多种创新性的个性化服务 , 资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。 给用户带来前所未有的移动通信生活。 ”动感地带”这一全新的客户品牌采用新颖的短信包月形式 , 同时还提供多种时尚、 好玩的定制服务。它代表一种新的流行文化 , 用不断更新变化的信息服务和 更多灵活多变的沟通方式来演绎移动通信领域的”新文化运动” 。” 动感地带”用创新的手段拓展了通信业务的外沿 , 将无线通信和时尚生活融为一体 , 将引领令人耳目一新的消费潮流。在移动公司的成功运作下 , ”动感地带”迅速走红 , 受到了广大青年人的热烈欢 , 用户数量迅速突破 1000 万 , 成为中国移动吸引年轻人群的一块 金字招牌。从此 , 中国电信业进入品牌竞争时代。 为了提高动感地带在怀化职业技术学院的市场占有率 , 我们就针对怀职这一消费市场进行了一系列的广告策划。 其主要包括市场分 , 并根据分析所得结果 , 策划出适合怀职这一市场的相关广告表现以及广告媒介选择等。 市场分析 一、 营销环境分析 ( 一) 中国移动将动感地带的目标人群定位在年轻人群。大学 生是这一群体的主导者。在校大学生则是各地文化的交流者 , 她们 追求时尚 , 对新鲜事物感兴趣 , 崇尚个性 , 思维活跃。而在信息发达 的时代里 , 手机成为了我们生活的必须品。 中国移动的” 动感地带” 是为在校大学生量身定做的 , 是适合大学生消费市场的资费政策。 ( 二) 当前大学通讯市场的竞争十分激烈 , 已经到了白热化的 地步。由于电信、 联通推出的校园网活动资费比较低 , 这在一定程 资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。 度上弥补了其网络和信号的问题 , 导致有些学生从移动转投联通。 可是 , 我们看到许多同学还在不停的抱怨其信号问题。 二、 消费者分析 大学生是处于由学校向社会 , 由少年向中年过渡阶段的群体 , 她们的消费心理与行为既存在与少年、 中年一般社会青年相似的 一面 ,又具有与其不同的特点。 (一)现有消费者分析 ( 1) 大学生的需求与购买行为具有较强的自主性和独立性 大学生的年龄一般在 17 岁以上 ,已具有了较强的自立需要和自 我意识 ,且大学生往往是远离父母而独立生活 ,因而她们在选购和消 费商品时能够按照自己的意愿行事 ,她们的需求能较充分地反映自 己的爱好和兴趣。 ( 2) 求便与求新求美求名心理并存 大学生也和社会青年一样 ,易于接受新事物 ,在购买商品时比较喜欢 追求新颖和时髦 , 热衷于追随时代潮流。她们往往是新产品 , 新品 , 新的消费时尚的追求者 , 尝试者和推广者 ,但她们在服饰、 发型等方面常比社会流行热潮慢半拍 ,而在学生用品、 娱乐消费、 书籍等方面则往往能紧跟时代的步伐。 求名心理在许多大学生中也是存在的。 一些名牌产品及企业由 于产品质量优良、 知名度高、 声誉良好、 市场竞争力强而备受 大学生的青睐 ,品牌消费已逐渐成为一种时尚。大学生之因此品牌 意识强 ,崇尚品牌消费 ,一是由于品牌消费能满足她们的时尚、 流 资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。 行、 攀比的心理 , 二是因为品牌往往代表着真正的实用 ,品牌消费能降低购买风险。 ( 3) 需求与行为 大学