策略销售管理项目型销售管理培训讲义show.x.pptxVIP

策略销售管理;2策略;3策略销售;4项目型销售特点;5策略销售管理优点;6环境变化到成功销售;7销售机会管理;8.销售信息的获得;9王大尉的故事;10王大尉的故事续一：X集团公司组织结构及人员;谁最有可能拿下这个单子呢？请大家写一个类似Case;12销售进程关注各角色;13专注销售个案;14策略销售管理分析要项;15销售位置循环图;16销售位置管理;17销售位置检查;18项目信息表;19项目跟踪表;20销售的关键影响;21关键人个性分析;工作方式 ...;工作方式 ...;工作方式... ;工作方式 ... ;26权力掌控者;27技术评估者;28使用需求???;29销售引导者;30.客户分类管理;31Sales素质;32检查关键影响;33客户反馈;34客户不同状态的反馈形态;35成长型状态;36问题型状态;37平稳型状态;38自满型状态;39客户反馈评分;40反馈形态检查;41红色警示;42红色警示征兆;43检查红色警示;44双赢策略;45销售人员的目标;46输赢矩阵;47销售对象管理和筛选;48策略销售的困惑;49销售漏斗管理目的;50销售漏斗层次化;51销售漏斗管理优先顺序;52客户管理检查;53销售漏斗促进销售队伍管理;54方便计算销售人员的定额（加权合同额）;55有效地管理和督促销售人员 ;56合理分配 Sales“地盘”提供参考依据;57避免人员跳槽时带走重要用户 ;58