电信设备供应商海外国际市场办事处规划报告.pptx

××代表处;第一部分 市场营销环境分析 1、 国家政治环境分析 2、 国家经济环境分析 3、 电信行业环境分析 第二部分 客户群分析 1、 客户群价值分析及市场定位 2、 电信管理/决策机构分析 3、 主要客户群分析 第三部分 2001年总结及市场总体分析 1、 2001年总结 2、 竞争对手整体分析 3、 市场需求分析 4、 SWOT分析 第四部分 2002年市场营销目标及策略 1、 2002年总体工作方向 2、 目标与策略 ;第一部分：市场营销环境分析;1、 国家政治环境分析;1、国家政治环境分析 2、国家经济环境分析 3、电信行业环境分析 ;2、 国家经济环境分析;2、 国家经济环境分析;1、国家政治环境分析 2、国家经济环境分析 3、电信行业环境分析 ;3.1 电信发展指标;3.2 国家电信政策 【参考内容：私有化、外资比例、3G发展情况、市场进入的最基本要求、普遍接入要求】;3.3 电信运营商总体格局分析 【运营结构示例图】;3.4 电信运营商列表;3.5 电信市场现状及特点 【参考内容：运营商总体格局、私有化程度、竞争激烈程度、业务发展趋势、电信技术水平及描述等】;第一部分 市场营销环境分析 1、 国家政治环境分析 2、 国家经济环境分析 3、 电信行业环境分析 第二部分 客户群分析 1、 客户群价值分析及市场定位 2、 电信管理/决策机构分析 3、 主要客户群分析 第三部分 2001年总结及市场总体分析 1、 2001年总结 2、 竞争对手整体分析 3、 市场需求分析 4、 SWOT分析 第四部分 2002年市场营销目标及策略 1、 2002年总体工作方向 2、 目标与策略 ;1、客户群价值分析及市场定位 2、电信决策机构分析 3、主要客户群分析;1、 客户群价值分析及市场定位;1、客户群价值分析及市场定位 2、电信管理/决策机构分析 3、主要客户群分析; 2.1 电信管理/决策机构介绍 【要求涵盖内容：全称、主要职能、与主要电信运营商关系、参与（影响）运营商决策力度、组织结 构图等等】 ; 2.2 决策链分析 【鱼骨图：对设备入网、项目投标、试验局、Turnkey项目的???策链是否相同，不同的则要分别指出。 可利用鱼骨图画出公关决策链，大骨代表具体目标；小骨代表对该目标有决策和影响作用的人；离鱼 头和主干的远近表示重要程度。】 ;2.3 竞争对手对其的主要公关策略与手段、关系现状分析 2.4 我司与其的关系现状、问题点、机会点分析（SWOT分析） 2.5 2002年公关目标及策略 ;1、客户群价值分析及市场定位 2、电信决策机构分析 3、主要客户群分析;3.1 客户群1 3.2 客户群2 3.3 客户群3 3.4 客户群4; 3.1.1 背景介绍 3.1.2 网络现状及分析 3.1.3 需求和投资分析 3.1.4 竞争对手分析 3.1.5 客户关系分析 3.1.6 SWOT分析 3.1.7 目标和策略;3.1 客户群1 (××）分析 —— 背景介绍;3.1 客户群1 (××）分析 —— 网络分析——交换接入;3.1 客户群1 (××）分析 —— 网络分析——光网络;3.1 客户群1 (××）分析 —— 网络分析——移动;3.1 客户群1 (××）分析 —— 网络分析——智能网;3.1 客户群1 (××）分析 —— 网络分析——数据;3.1 客户群1 (××）分析—— 需求和投资分析——客户群需求 分析表;3.1 客户群1 (××）分析—— 需求和投资分析——2002年销售 支撑项目一览表 ;3.1 客户群1 (××）分析 —— 需求和投资分析——2002年拓展 项目一览表 ;3.1 客户群1 (××）分析 —— 竞争对手分析;3.1 客户群1 (××）分析 —— 客户关系分析——客户群组织结构;3.1 客户群1 (××）分析