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营销团队建设方案 文档 营销团队建设方案 为了加快公司营销团队建设，完成公司今年总体销售战略目 ，特组建营 销团队。 一、组织架构： 二、各部门职责 三、前期工作 根据公司目前发展形势及公司市场营销发展战略，在考虑留存率的前提下， 初步确定招聘人数、工作职责及各项应聘条件，制定销售政策和合理的薪酬体系。 四、团队组建 1、 招聘方式： 1）大型人才招聘会，人才市场招聘，智联、前程无忧报纸广告招聘。 2 ）举荐：本公司员工或其它关系方介绍。 2 、 面试 根据求职表和招聘现场应聘人员的能力表现，经筛选确定面试人员，确定 面试时间后，电话通知面试。 第 1 页 营销团队建设方案 文档 3、根据招聘职务准备相应的面试题目。 4 、人员培训： 1）经面试合格的人员，确定时间集中培训。 2 ）与销售部相关人员无特殊工作一同参加培训。 5，时间、内容安排 1）企业文化及规章制度（1 天） 2 ）营销理念及营销技巧（1 天） 3 ）专业知识及产品知识（2 天） 4 ）交流、考核，提供个人通讯并制作通讯录；考核评审，确定录用人员。 （半天） 5 ）试用期合同、保密合同签署，销售区域划分，出差行程计划，借支差 旅费（半天） 五、各岗位说明： 1）、分公司（负责人） 工作内容：组织领导本部门人员实施工程的前期项目调研、中期协助技部 方案制定、后期市场开发维护工作，完成公司下达的销售指 ； 新入职人员的培训和本部门各类会议组织的工作；对负责区域 市场的开发与维护，保质保量的完成区域内的销售指标负责所 分公司及其所属业务员的督导工作；本部门各项费用预算、审 核、控制工作。 任职要求：性别不限，年龄 28—45 岁，大专以上学历，思路敏捷有创意， 从事过基坑支护行业销售工作并具有三年以上销售管理经验， 谈吐清晰，品行端正。 2 ）、销售内勤： 工作内容：与公司各相关部门、业务人员、客户进行沟通协调；负责合 同管理及各类报表接收统计汇总并上报；及时完成上级交办的 临时性工作任务。 任职要求：性别女，年龄 23—30 岁，对工作积极主动，语言表达清晰， 熟练操作办公软件和办公设备，热情开朗，大专以上学历，具 第 2 页 营销团队建设方案 文档 有一年以上相关工作经验。 3 ）、业务员： 工作内容：负责区域内客户开发与维护，完成上级下达的销售指标；各 类信息的收集整理并上报。 任职要求：性别不限，年龄在 25 岁—40 岁，专科以上学历，五官端正、 体态匀称，语言表达清晰，有二年销售经验，爱岗敬业，品行 端正。 六、薪资说明：（见业务员薪酬方案） 七、人员管理： 1．增强销售团队的凝聚力，打造一支能协同作战并执行力强的团队 2 ．提高沟通技能、自我时间管理技能、分析判断技能等； 3 ．培养团队成员对企业的忠诚度； 4 ．设立销售目标，正确分解并督导完成； 5、调动业务人员工作积极性，适时激励； 6 ．监督各级人员对各项制度的遵守； 7、督促人员及时上报各类报表，准时参加例会和培训。 8、对不适合的人员进行辞退，做好人员储