利润倍增咨询工作坊学员手册.pptxVIP

 《TEDP利润倍增》诊断咨询工作坊 第3期  —双引擎驱动企业销售与利润倍增;引子;工作坊安排; 第一部分 利润倍增原理;利润倍增关键是什么;利润之重要;企业为何会破产？;利润是谁贡献的？;服务利润链;利润从哪里来;利润基本定义;传统会计、管理会计、经济学的定义区别;传统会计、管理会计、经济学的定义区别;案例计算;利润基本概念;练习题;成本分类;从管理会计利润观点看利润杠杆;四大杠杆利润提升效应对应表;提升利润的四大杠杆效应;企业利润倍增的四大杠杆;利润预测体验;盈亏平衡分析;企业收支状况的几种表现;计算案例：;思科案例;边际利润效应; 利润最大化:边际收益＝边际成本 ;当固定成本沉没后，边际利润就是就是利润;什么行业边际利润现象很明显;案例分析一：;案例二:小餐厅的边际利润;边际收入具有较高的回报;销售人员的边际效应;利润等式 ;商业的本质是;成本对销售的杠杆效应;大多企业资源有限，要做大靠什么？;企业增长的动力来自于竞争优势;实现利润快速倍增的几个关键要点;全员利润重视利润;利润导向;经营关键因素对利润实现的推动;红邦5倍速增长模式;驱动利润增长的四大主体;利益驱动规模增长;没有利润一切都是空谈;如可能企业应成立专门利润管理机构;1;建立利润管控体系;企业利润倍增的关键;企业增长来自何方？;利润倍增的大道;模拟案例;恒安案例;快速撬动业绩增长的双引擎增长模式;TEDP是何意？;双引擎驱动增长模式是业绩倍增的神奇工具;双引擎驱动倍增定律，是经济学重大发现;利润双驱动增长模式;销售额与利润率双引擎倍速效应;人员双驱动增长的模式;人员双驱动增长的模式，将使企业倍速增长;客户双驱动增长模式;客户双驱动增长的模式，将使企业倍速增长;市场双驱动增长模式;市场双驱动增长模式，将使企业倍速增长;从增长率看企业是否进步;通向利润宝藏的神奇地图;双引擎利润倍增地图的关键要素;业绩倍增公式; 第二部分 经营诊断与数据分析;经营数据分析与利润管理诊断;从利润管理测试题发现;经营数据分析;损益??及费用表分析什么？;经营数据总体分析;近5年的销售收入、成本、利润趋势分析;近5年的销售收入、成本、利润增幅趋势分析;近5年的毛利率、费用率、利润率趋势分析;08-12年三大费用趋势分析;通过诊断与经营数据分析;经营数据具体分析;经营数据具体分析;经营数据具体分析;经营数据具体分析;增长机会分析; 第三部分 利润目标规划;目标确定的依据;利润倍增目标;目标规划1:，利润目标设定法;目标规划2:，销售目标设定法;营销目标分解;变动成本降低目标分解;固定成本降低目标分解; 第四部分 制定关键杠杆策略;主要杠杆策略;主要杠杆策略;营销策略：增加销售收入;区域策略;渠道策略;产品策略;客户策略;价格策略;价格对利润的杠杆效应;找到最佳价格决策点;企业决策的困惑;销量和价格,具有反函数关系,但是到底如何定价,销售量和价格如何平衡,才是最佳的呢，;计算题1;计算题2;科学定价方法;企业在什么情况下涨价;涨价六要诀;如何找到涨价但销量不下滑的最佳决策点？;案例分析;分析结果;涨价的盈亏平衡分析;咨询案例分析;降价策略;企业在什么情况下可以降价;企业降价实战技巧 ; 如何分析与预测打动顾客心理的价格临界点？;分析结果;降价的盈亏平衡分析;企业价格策略的组合运用;企业价格组合案例;人员策略;促销推广策略; 变动成本降低策略;原材料采购成本降低;六大常用采购策略;100%;采购成本发生的重头70%在下单前;建立价格指数体系;案例：某企业2005-2006年，煤炭价格趋势;某企业2005-2006年，煤炭价格指数趋势;如何分析原材料的降价潜力;原材料降价潜力分析案例 某知名日化企业;变动制造成本降低;变动销售费用;固定成本降低策略;固定制造费用;管理费用降低;固定销售费用降低;财务费用降低; 第五部分 资源合理配置;相应资源配置;企业资源配置的常见问题;资源配置原则;资源配置方式; 第六部分 高效团队执行;团队高效执行的核心; 第七部分 利润提升方案;———公司2013年利润提升计划