新天地销售执行方案.docxVIP

新天地销售执行方 案 1 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 新天地销售执行方案 本项目之销售策划案将根据不同时段实际的工作内容及特点 进行制定 , 故必须将本项目的推广销售周期定为以下几个阶段 : 销售阶段 时间段 引导期 (客户资料登记 ) ．5．1 — ． 6． 4 认筹期 (派发 VIP 卡) ．6．5 — ． 6． 12 初销期 (解筹及认购 ) ．6．13 — ．7．6 强销期 (开盘强销 ) ．7．10 — ．7．25 持销期 (消化尾盘 ) ．7．26 — ．8．31 以上时间段必须按销售情况及市场反应作出调整 东方家园的铺位在家世界铺位完成一定的销售比例后 , 适时进行筹码的派发 , 形成销售热潮的接续不断 , 最终完成销售 由于项目销售单元面积较小 , 铺位数量较多 , 本行将针对上述特点 , 建议销售上采用以下分阶段操作方案 : 壹. 引导期 ( 内部咨询阶段 ) —5 月 1 日至 6 月 4 日 在此阶段 , 形象宣传、报章广告、新闻缮稿等各种媒体宣传已 经展开 , 预计会有部分买家到现场参观。 一、本阶段销售要点 : 1．5 月 1 日开始接受市场买家的咨询及登记  , 提供项目相关之销 售卖点的资料  ; 2．暂不接受商铺之认购  ; 3．暂时不向市场推出商铺的面积、单价及具体销售商铺的位置 ; 2 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 4．收集买家的个人资料及购买意向——包括联系电话、洽购面 积、楼层、可接受价格参考等。 5．5 月 27 日开始向市场发布硬广 , 将推出 ［家世界］旗舰店 首层 少量商铺 ; 6．5 月 27 日开始向市场发布信息 , 主要是将推出商铺的总价范围 ( 价格及面积已经确定 ) 。可是 , 面积、单价及具体商铺位置依然保密 , 暂不向市场公布 , 试探市场对所定总价的反应 , 为提高下一步的认筹、认购成功率奠定基础 ; 二、本阶段宣传要点 : 1． 形象宣传篇 时 间 段: -5 － 5—— -5-15 宣传主题 : 本项目的形象及告知宣传 配合媒体 : 户外立柱广告、车身广告、候车亭广告、文化南路 灯箱广告、项目围墙广告、电视广告 (3D 动画 ) 2． 项目造梦篇 时 间 段: -5-16 —— -5-27 宣传主题 : 本项目未来经营前景、商业价值、利益点述求 ; 配合媒体 : 报纸软文、电视广告 ( 投资创富 ) 、 3．家世界认筹篇 时间段 : -5-27 —— -6-4 3 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 宣传主题 : ［家世界］旗舰店进驻、具体认筹述求 ; 配合媒体 : 报纸硬广、电视广告 ( 投资创富、认筹预告 ) 、户外立柱广告、候车亭广告、文化南路灯箱广告、项目 围墙广告 ; 三、本阶段工作目标 : 1． 使市场买家认同本项目美好的未来经营前景及商业价值 ; 2． 使市场买家认同本项目的卖点及利益点 ; 3． 使市场买家对本项目商铺的推售形成期待 , 逐渐变成饥渴 4． 累积登记客户目标数量为 1000 人; 注: 本阶段的宣传广告内容要求详见 具体内容要求 贰. 认筹期 ( 派发筹码阶段 ) —— ．6．5 至 ．6． 12 经过前一阶段的准备工作 , 为本阶段的派发筹码奠定了坚实的基础 , 待目标买家数量累积至 1000 人后 , 在正式接受认购前约一个星期 , 可开始展开派发筹码活动 , 认筹期时间不宜过长 , 避免已认筹客户之投资决定在此期间产生动摇。 1． 本阶段销售把握及控制 家世界认筹时间 : 6 月 5 日。 6 日 ( 星期六、星期天 ) 4 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 b. c.  当客户登记超过 1000 人时 , 按时 ( 6 月 5 日星期六 ) 举行认筹活动 ; 当客户登记不足 1000 人时 , 调整销售及推广策略 , 顺延认筹时间 ; d. e.  家世界商铺推出市场的数量略小于 1000 套 ; 家世界商铺推出市场的比例为按 4:3:3 的比例推出 , 40％位置为最好的 ,30 ％位置为一般的 ,30 ％位置 为最差的 , 所推出的商铺数量小于总体客户登记数量, 必须造成商铺的稀缺性 , 因为买不到的才是最好的 ; 2． 客户认筹 运作方式 : 通知客户于 6 月 5 日 ( 认筹日 ) 到达售楼中心 现场 , 按照先到先得的原则依次序派发筹码 ( 这样会形成客户自发的排队行为 , 吸引市场 关注并刺激观看者对项目的兴趣及信心 ), 收 取诚意金 , 集中派筹日是项目销售工作的第 一个成果表现 , 要在各个方面做好充分的准 备 , 在随后的几天 , 能够继续接受认筹直至选铺日。完成派筹后 , 待项目内部认购时 , 分批