销售人员常见的58个错误 精华】.ppt

销售人员常犯的５８个错误;（一）找错人—如何大量且有效的开发客户;了解客户需准确知道的四方面事实;客户希望得到的六个利益点;创造顾客的需求过程要遵循以下四个原则;（一）找错人—如何大量且有效的开发客户;腿勤—勤行动 眼勤—勤观察 口勤—勤询问 笔勤—勤记录 脑勤—勤思考 心勤—勤感悟;（一）找错人—如何大量且有效的开发客户;（一）找错人—如何大量且有效的开发客户;潜在的客户为什么如此重要？;（一）找错人—如何大量且有效的开发客户;教你写字;;天冷时，是他们给你送来温暖;有时，他们会对我们发火;感恩父母 感谢你们 把我带到了这个世界 感谢你们 给了我自由的空气 感谢你们 谆谆的教导 殷殷的嘱托 我长大了 而你们却老了 谁言寸草心 报得三春晖 我会向你们献上一片诚挚的孝心 祝你们永远健康 ;愿天下所有的父母 永远健康快乐！;对部门及岗位职责的理解;三、工作总结;四、心得体会;五、职业发展规划;（一）找错人—如何大量且有效的开发客户;（一）找错人—如何大量且有效的开发客户;如何拥有足够多的客户;（一）找错人—如何大量且有效的开发客户;（一）找错人—如何大量且有效的开发客户;（一）找错人—如何大量且有效的开发客户;（一）找错人—如何大量且有效的开发客户;要善于寻找有影响力的人物;（一）找错人—如何大量且有效的开发客户;做错事—什么是最有效的成交策略;（二）做错事—什么是最有效的成交策略;一个好目标，要考虑３个方面：;（二）做错事—什么是最有效的成交策略;（二）做错事—什么是最有效的成交策略;（二）做错事—什么是最有效的成交策略;（二）做错事—什么是最有效的成交策略;（二）做错事—什么是最有效的成交策略;（二）做错事—什么是最有效的成交策略;销售人员应该具备哪些心态呢？;（二）做错事—什么是最有效的成交策略;;（二）做错事—什么是最有效的成交策略;反对意见为什么会发生?;六步骤助你分辨客户反对你的真正理由．;（二）做错事—什么是最有效的成交策略;（二）做错事—什么是最有效的成交策略;（二）做错事—什么是最有效的成交策略;客户思考问??用逻辑，采取行动用逻辑;（二）做错事—什么是最有效的成交策略;要抓住顾客通过语言、行动、表情泄露给你的成交信号;（二）做错事—什么是最有效的成交策略;注意以下几个方面可以增加客户对我们的信赖度;（二）做错事—什么是最有效的成交策略;（二）做错事—什么是最有效的成交策略;聆听有许多话得不到的好处：;聆听的技巧;在聆听的过程中还要注意以下几点：;（二）做错事—什么是最有效的成交策略;（二）做错事—什么是最有效的成交策略;（二）做错事—什么是最有效的成交策略;通过团队合作提高推销效率需要注意以下几点;（二）做错事—什么是最有效的成交策略;（二）做错事—什么是最有效的成交策略;推销员掌握的产品知识包括以下几个方面：;（二）做错事—什么是最有效的成交策略;一个人要做好销售工作必须要具备以下的销售能力;（二）做错事—什么是最有效的成交策略;说错话—如何用对方法说对话;（三）说错话—如何用对方法说对话;什么样的邀约话术才是最有效的呢？;（三）说错话—如何用对方法说对话;开场白话术中的注意事项;开场的作用总结起来，开场白应该做到：;（三）说错话—如何用对方法说对话;（三）说错话—如何用对方法说对话;成交的三个原则;（三）说错话—如何用对方法说对话;（三）说错话—如何用对方法说对话;（三）说错话—如何用对方法说对话;（三）说错话—如何用对方法说对话;（三）说错话—如何用对方法说对话;（三）说错话—如何用对方法说对话;（三）说错话—如何用对方法说对话;问错问题—什么是最有效的提问策略;（四）说错话—如何用对方法说对话;明智的提问比明智的回答更困难;（四）说错话—如何用对方法说对话;（四）说错话—如何用对方法说对话;（四）说错话—如何用对方法说对话;（四）说错话—如何用对方法说对话;开放式问题如何去问;（四）说错话—如何用对方法说对话;（四）说错话—如何用对方法说对话;在销售领域里最有效的方法就是：;（四）说错话—如何用对方法说对话;（四）说错话—如何用对方法说对话;（四）说错话—如何用对方法说对话;（四）说错话—如何用对方法说对话;（四）说错话—如何用对方法说对话;倍增业绩时有且只有三种有效的方法;销售人员常犯的５８个错误;（一）找错人—如何大量且有效的开发客户;了解客户需准确知道的四方面事实;客户希望得到的六个利益点;创造顾客的需求过程要遵循以下四个原则;（一）找错人—如何大量且有效的开发客户;腿勤—勤行动 眼勤—勤观察 口勤—勤询问 笔勤—勤记录 脑勤—勤思考 心勤—勤感悟;（一）找错人—如何大量且有效的开发客户;（一）找错人—如何大量且有效的开发客户;潜在的客户为什么如此重要？;（一）找错人—如何大量且有