四大渠道操作培训课件.pptxVIP

四大渠道操作培训;序言：渠道操作方法;目 录：;今年，在烟酒店、团购重要性日益显现，渠道即将发生巨大变革的前提下，公司与时俱进，提出了“5382”营销工程。 “5382”是在经济泡沫不断膨胀，白酒行业不断扩容，消费档次不断提升、消费方式不断转型的前提下提出的。既然白酒行业发展前景越来越广阔、机遇不断显现、行业竞争不断更加激烈，那么我们就必须时刻把握市场的发展动向，寻找、发现一切可能的机遇与威胁。 因此，围绕市场的发展方向与动态，公司确立了以团购为主导的操作方式。 ; 见效快：可以靠人脉快速启动市场，单位销量大。 影响大：关键人物能带动整个单位、系统、区域。 利润高：费用投入低，销售环节少，厂商利润高。 持续久：靠感情维护，不断客情维护，人际关系愈加牢固，销量实现也就比较稳定。; 招商要求：有背景、有资金、有理念。 以多布点：专业团购商不怕数量多，一个专业团购商100-200家团购单位为宜，既能够让团购商精细化运作市场，又能防止经销商实力过大，威胁厂家。 以少取胜：也鼓励团购商发展壮大，挑选出实力强、发展前景好的团购商重点运作。 先入为主：党政、企业单位，谁先做就交给谁，谁投入谁负责，强势为辅，厂方要统筹好各个团购商之间的关系。;4.1 基本要求 “二八”法则：先点后面，以线为主。从所有单位中挑选出20%的优质党政、企业单位，集中精力公关，拿下之后，顺着与这些单位关系最紧密的单