商品因素与消费者购买行为.pptxVIP

商品因素与消费者购买行为;第一节 新产品与消费者行为;（二）新产品的分类 1.依据产品对市场、企业不同的新旧程度可分为： ;（1）全新产品 （2）重新定位的产品 （3）新引进的产品 （4）连续性新产品，具体分为三类： ①对现存产品线的增补产品 ②改良性产品 ③革新性产品;;二、新产品购买者的决策类型及特点;1.最早购买者，也称创新采用者 2.早期购买者，也称早期采用者 3.较早购买者，也称早期大众 4.晚期购买者，也称晚期大众 5.守旧购买者，也称落后采用者;三、影响新产品购买行为的主要因素;（二）影响新产品购买行为的心理因素 ;四、新产品推广的心理策略;第二节 商品名称、商标、包装与消费者行为;（二）商品命名的心理策略;7.根据外来词命名 （1）简单地将原有的外语名称以发音翻译成同音的汉字，不强调字意 （2）根据外语发音，选择谐音且寓意良好或与商品本身功能、特点相符的汉字构成商品的中文名称 （3）基本上脱离原名的发音，只是根据其意译译成中文 ;;二、商标设计与消费者行为;（二）商标的心理效应;4.强化效应 （1）精心设计商标，使之充分反映商品的特点和形象，并符合消费者对产品的期望 （2）增强品牌意识，创造名牌商品 （3）生产系列产品或对产品进行更新换代，满足不同消费者的需求;（三）商标设计与消费者心理;（四）商标运用的心理策略;;独立商标，主要目的： （1）突出