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（产品管理）黛富妮芯类产 品推广方案 梦洁营销分公司 NO ： 06 梦洁芯类推广方案 壹、推广目的 1 ．芯类新品上市为噱头，带动整个06 年梦洁芯类的冬季热销 2 ．统壹的活动推广主题，让梦洁通过芯类产品，深入消费者心中。 二、推广主题 1 ．寸草芯，三春晖――“谁言寸草心，报得三春晖”，谁说小草的心意能够报答得了春 天的阳光呢？这俩句既表现了母爱的温暖和伟大，又表达了子女对母亲无限感激之 情。 2 ．“绒”化冬天的心――今年的高档主推芯类新品增加了羊羔绒被，驮绒被，均是用比 以前的羊毛被，驼毛被更加高档舒适材料加工制作而成。如果加上鹅绒，鸭绒，构 成梦洁芯类产品“绒”系列主题思路。联想到壹起将冬天融化和融化我的心。 3 ．我们家的冬天真温暖（谢谢妈妈）――温暖体现功能特点，家人突出人文关怀。直 白的表述直入主题。 4.妈妈和被子最温暖 三、主题营造 通过壹定的市场调查，芯类产品的购买人群以有壹定经济实力的中年女性消费者居多。 这壹范围内的女性所处的生活阶段是：上有老下有小，丈夫工作繁忙而辛苦，照顾家庭生活 的中心就于这些中年女性身上。如何让家人生活得更有质量而健康，如何通过生活上对家人 无微不至的关爱让家庭和睦温馨是这些女性想的最多也是最渴望的。从购买芯类产品的用途 分析我们也能够同样见出，无论是自己用仍是给家中老人小孩用，无非是于功能上追求保暖 舒适，于情感诉求上追求壹种对家人的关爱、对老人的孝心。 因此，本次芯类推广主题以“家”为中心，通过店务展示和平面设计营造壹种“亲情” 的氛围。这样的氛围首先可引起目标消费群于见到广告或进店后的壹种感情上的共鸣/ ；接 下来的重点是通过对产品功能上有针对性的展示和终端导购的介绍，让顾客于情感认同之后 对产品本身也能给予肯定。 四、活动时间 北方区域和南方区域俩条时间推广主线进行。 黄河流域以北的北方区域：2006/10/13－2007/01/03 （沈阳办、北京办、黑吉、晋冀、疆蒙宁甘津、鲁） 黄河流域以南的南方区域：：2006/10/27-2007/01/03 （长沙市、上海办、深圳办、省内、鄂、豫、川陕藏、云贵桂、苏浙赣皖、闽粤琼） 思考背景： 北方开始活动时间 10/13 号思考：因为北方于十月份气温骤冷，已经是被芯类产品购买 时期，十壹黄金周期间消费者均处于商家促销信息的海洋中没有恢复过来，所以选于间隔壹 周之后的周五，又是壹个轻松的周末的到来时间开始芯类的主题推广活动。 南方开始活动时间 10/27 号思考：南方 10 月会持续高温天气，如果急促开始终点网点 的芯类曝光，会显得和季节不符合。所以推迟 2 周开始活动。 结束时间：统壹选于元旦假期 1/3 号。作为壹个阶段的芯类主题推广时间结束点，包含 圣诞，元旦的节日，具有很好的意义。 五、推广主轴 北方 10/13-11/3 南方 10/27-11/3 新品上市预热 橱窗展示，软文 全国 11/3-12/3 热销第壹阶段重点产品买赠。商场中厅裹布秀 配合芯类主推产品活动发布报纸夹页广告和软文 全国 12/4-01/03 热销第二阶段圣诞元旦购物热潮 配合节日氛围，发布预告活动报纸家业广告和软文 注解： （一） 新品上市，预热 以高端产品的橱窗展示吸引消费者的进店欲望，达成部分销售。 （二） 热销第壹阶段，重点产品买赠 全国统壹活动时间的热销买赠活动月，重点主推产品有买有送。捆绑销售。这样即突出 重点主推产品，同时达成走量产品的热销，完成销售任务。 （三） 热销第二阶段，圣诞元旦购物热潮 热销第二阶段，以圣诞元旦的节日主题为噱头，买满 3000 元消费者有买有送的活动方 式。 六、推广对象 1 、家庭主妇重点目标客群 2 、送礼的消费群重点目标客群 消费者分析： 冬季购买被子主要是家庭添置和更新，这部分人群大多数是 30－50 岁的具有壹定经济实力 的主妇。同时儿女帮助父母