整合营销组织与传播战略.pptx

整合营销传播战略;一、整合营销沟通（） （ ）;;二、整合营销中的4C观念;2、是营销沟通连续过程的整合;3、是多种营销沟通媒体的整合;4、是企业与顾客之间信息的双向沟通; 三、营销沟通组合;促销组合又称营销信息沟通组合;发送者;四、信息传播的特点;五、有效传播的步骤;（二）确定目标公众所处阶段;模型;（三）有计划的选择信息;（四）选择信息传播渠道;（五）整体促销预算;六、促销组合战略;“推动”策略与“拉动”策略：;各种促销方式对不同产品的相对重要性：;不同促销方式在待购阶段的作用：;七??广告策略;（二）广告发布前的准备;（三）广告策划过程;（四）广告目标;（五）影响广告预算的因素;（六）广告信息选择;广告风格：;广告定位：;（七）广告媒体选择;影响媒体选择的因素;（八）广告效果评估;八、销售推广策略;2、营业推广的特点; 针对消费者：鼓励顾客使用其产品 针对中间者：鼓励中间商进货，建立 良好的产销关系 针对推销人员：鼓励推销更多、更新 的产品，扩大市场;4、营业推广形式选择;营业推广形式选择;5、方案制定与实施;6、营业推广的控制;九、公共关系策略;搜集信息，监测环境； 咨询建议，决策参考； 舆论宣传，创造气氛； 交往沟通，协调关系； 教育引导，社会服务。;3、公共关系活动方式;4、公共关系的工作程序;十、人员推销策略;1、人员推销的特点;确定人员 推销决策 的目标;3、推销人员的素质;3、推销人员的甄选一培训;4、人员推销的形式、对象与策略;（2）人员推销的推销对象;（3）人员推销的基本策略;5、推销人员的考核与评价;（2）考评标准的建立;谢 谢;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日 8、For man is man and master of his fate.----Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday, August 5, 2020 9、When success comes in the door,