朱燕杰医药行业场分析.pptVIP

标 题： 医药行业市场分析 演讲人： 时 间： 软 件 推 动 管 理 进 步 目 录 ? 医药企业现状 ? 医药企业的发展趋势 ? 医药企业在管理上面临的问题 ? 医药企业对 IT 解决方案的需求热点 ? 竞争对手分析 ? 我们的机会 ? 我们的行动 软 件 推 动 管 理 进 步 医药企业现状 ? 医药企业的业态分类： 医药工业：石家庄制药、华北制药等 ? 医药批发：上海医药集团、中国医药集团、 北京市医药公司、广州市医药 ? 医药零售：广州健民、上海第一大药店、北 京西城药总的金象大药房 ? 软 件 推 动 管 理 进 步 医药企业现状（续） ? 全国医药企业的数量 医药工业企业： 6 ， 300 家 医药商业批发企业： 10 ， 000 家 医药零售药店 ： 70 ， 000 家 2000 年医药工业总产值： 1,946 亿元人民币 2000 年医药工业销售产值： 1,438 亿元 近几年保持两位数的增长 软 件 推 动 管 理 进 步 医药企业的发展趋势 ? 市场更加规范： 国家政策是“扶大扶优”，随着药品法的 颁布，医药市场更加规范化，对于医药工业企 业而言， GMP 达标是企业生产的必要条件；对 于医药流通企业而言， GSP 达标是企业经营的 必要条件。 例如：医药工业在 2004 年前要达标 GMP ， 否则取消牌照，这样有半数约 3,000 家药厂届时 被迫出局。 软 件 推 动 管 理 进 步 医药企业的发展趋势（续一） ? 竞争更加激烈 外资早已进入医药工业，已经影响了医药 工业的分销模式。 WTO 要保护知识产权，使进 口平均关税从 12% 逐步降为 6% 。现在一种制剂 有 40-100 家药厂生产的情况将不复存在。 2003.1.1 允许外资进入医药商业的批发和零 售行业，要求外资要在前三年销售在 20 亿美金 以上，上年资产在 2 亿美金以上。现有的商业批 发和零售企业不仅要面对现在国内对手的竞争， 更要面对来自国际的强劲对手的竞争。 软 件 推 动 管 理 进 步 医药企业的发展趋势（续二） ? 合纵连横，合并成为必然，马太效应明显 预计在未来 5 年左右的时间内，国家将扶持 建立 5 — 10 个年销售额达 50 亿元的特大型医药流 通企业，建立 40 个左右年销售额达 20 亿元的大 型企业，这些企业的销售额要达到全国销售额 70 ％以上。 然而 2000 年在行业排名前 60 家的大型企业集 团的销售收入合计占全国医药行业销售收入的 33% 。 结果是必然是单个企业规模扩大，覆盖区域扩大， 经营地点分散 软 件 推 动 管 理 进 步 医药企业的发展趋势（续三） ? 单品的毛利空间在减小 随着国家药品指导价格的调整、以及部分 地区和部分品种的价格放开，医药单品的出厂 价和市场零售价之间的空间在缩小 。如前一段 武汉市场的价格战，最大降幅 40% ，结果是挤 压上游企业的价格。 由于医药原辅材料、能源、运杂费等价格 不断提升，一些野生植物药材和珍贵稀有动物 药材日趋枯竭，短期内难以寻找代用品，造成 药品生产成本的增加 。 软 件 推 动 管 理 进 步 医药企业的发展趋势（续四） ? 医药连锁零售市场份额迅速扩大 近年来，全国医药市场的批、零售结 构逐渐发生变化，医药商品零售额的比重 已由过去的 5% 提高到 15% 以上，少数地区 已上升到 20% 至 30% 。预计这种势头随着 医疗制度的改革和非处方药制度的实行将 还会进一步扩大。 软 件 推 动 管 理 进 步 医药企业的发展趋势（总结） ? 随着医药市场管理的规范、竞争的加剧， 企业规模的扩大、经营场所物理位置的 分散和距离的越来越远，单品获利空间 减小等诸多方面的影响，医药企业正处 在巨大变革的历史时期，势必面临前所 未有的经营和管理的新问题。如何在新 的形式下首先生存继而发展是每个医药 企业不得不思考的新课题。 软 件 推 动 管 理 进 步 医药企业在管理上面临的问题 ? 医药生产粗放的管理难以适应发展的需要 供应部门与库房脱节，积压和停工待料现 象时有发生，大采购分不清资金占压的归属等， 如贵州某厂 生产成本核算不清，难以明细到批次，成 本控制不力，难以响应市场对价格的要求。 多个计量单位管理的难点 生产作业环节批记录等管理混乱，难以达 到 GMP 的要求 信息孤岛，如退货、应收帐款等难以控制 软 件 推 动 管 理 进 步 医药企业在管理上面临的问题 （续一） ? 异地分支机构管理失控 如帐目混乱、丟货现象严重、客户随着 医药代表的跳槽而流失、销售费用管理 滞后 差异管理混乱，串货和假冒难以鉴别 原因：异地分支的信息反馈周期过长， 手工管理造成 1 － 1.5 个月的信息滞后 软 件 推 动 管 理 进 步 医药企业在管理