某地产中介品牌建设沟通.pptx

时势造英雄;背景;;网络资料搜集;目录;;2000年;从具有从事“存量房交易结算资金划转业务”资格的房屋中介2008年11月实际网签量来看，只有链家、我爱我爱、 中大恒基、中原地产四家超过百套。其中，链家地产以1384套的签约数量独占鳌头，比排名第二位的我爱我家多出一倍多。 ;启示;;行业呈现多极竞争格局;行业呈现多极竞争格局;;启示;;;中国地产中介行业将逐步走向成熟;;启示;;消费者对地产中介的认知;诚信 服务质量 品牌知名度 企业规模 房源质量 人员的专业水平 管理的规范程度 ……;消费者???地产中介的期待;;问题带来机会 一方面，消费者对现有服务存在不满，为我们带来了机会 另一方面，消费者还有更多、更高的需求尚未被发掘和满足 更好的服务、更好的产品 将为链家带来更广阔的市场空间;产生需求;;;;品牌是丘比特 除了基础的中介服务 品牌对消费者及决策链各个接触点中起着至关重要的作用 左右着生意的达成 品牌促进业务的持续增长 品牌效应和口碑效应对未来生意产生直接影响;;;;客户需求层次;;走访时我们所看到的链家;走访时我们所感受到的链家;以精品房源和良好的服务支撑“我承诺、我做到”;【链家地产】品牌SWOT分析;【链家地产】品牌SWOT矩阵分析;;;链家地产进行品牌建设的市场需求;;案例参考：宇通客车;解决之道：“中国宇通，纵横中国”第一品牌形象的塑造 B2C：运用TVC这一大众传播工具，以证明实力的数字，来塑造第一品牌的形象； B2B：在诉求实力的同时，对行业客户强调宇通的“科技”支撑 传播效果：经过系统的品牌规划和传播，在行业内形成了宇通客车第一品牌的认知。;;整合化销售工具：具备说服力的销售工具将有效促成与客户的沟通，达成购买。因此销售工具的改进与完善成为工作重点之一。销售工具依据销售系统销售需求，将之整合，让其体系化，变成销售系统的随身宝。;;品牌价值： 从53.84亿元跃升至74.87亿元，连续排名行业首位； 客车销量： 从14584辆提高到25522辆，遥遥领先其它品牌 客户认知： 客车行业的第一品牌； 行业影响： 宇通品牌传播模式、开创的主题客户活动传播手段、价值营销思路等，引领了客车行业品牌传播的新方向;;;开展品牌建设前，我们还需要问自己几个问题？;我们的建议;;;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the o