教育培训暑期招生方案--手拉手老带新活动.pdfVIP

老带新手拉手优惠活动方案 活动前期： 1. 会员制度升级第一波：在xx分校学龄超过36个月的学员， 消耗5000积分，会员等级免费晋升为xx白金会员，即可于下期缴费起享 受常规班学费95折的优惠。（不到36个月的家长：可以推手拉手活动， 告诉家长到36个月也可以享受，而且以后会员制度再升级，可能会有更 多的服务和优惠） 2. 学龄未达到36个月的学员，可通过手拉手活动获得白金会 员资格 3. 白金会员更多VIP特权敬请期待 一、活动目的 推出老带新活动，提高老学员带新学员的积极性，以老学员带动新学员成 交，形成口碑效应； 以老带新活动，作为与老学员关系维系的纽带，提高学校美誉度； 以老带新活动，促进招生工作的开展。 二、活动优势 相较于其他招生形式，“老带新”在促进口碑传播，提升学校品牌、容易 成功等方面都是最有效的方式之一。 且主攻群体为春季已报名学员。 三、活动时间 7月31日至8月31日 四、活动对象 在读老生、外部意向客户、新客户 五、招生指标 按照在读老生数的10%作为老带新任务指标，由任课的班主任承担责任指 标,冲刺目标15%。 全兼职老师任课的班级，由分管的项目负责人兼任班主任并承担任务指标 序 老 任课学 老带新 备 号 师 生数 指标 注 1 2 3 4 5 6 合 计 六、组织管理 组长： 成员：全体任课老师、全体招生老师 七、资格认定 本活动老学员指已经在xx分校学习的学员，现场报名尚未进入班级正式上 课的新学员不属于老学员。 本活动中新学员指xx期间经由老学员推荐并成功报名秋季课程的新学 员。 老带新学员界定标准： 招生参考资料：招生宣传效果不佳的破局之道（右键蓝色字打开超链接查 看相关内容）  新学员第一次来校必须有老学员亲自陪同，新学员第一次 来访没有老学员陪同，则不视为老带新。  新学员必须出示填写完整的“手拉手活动”邀请卡；  咨询师在学员咨询信息登记表中必须备注为老带新学员， 并附上“拉手卡。”  老带新的新学员报名时必须填写《手拉手老带新学员审批 单》，并经该校行政主管确认后方可生效。  老学员个人增报其他课程也属于“老带新”。 八、奖励方案 （一）老学员奖励 1、拉手奖 老学员推荐的新生来校参加活动，无论最终是否报名成功，都奖励老 学员可口可乐两瓶欢乐装一份。（根据手拉手活动邀请卡进行确认） 2、推荐奖 老学员每介绍一名新学员成功报班并就读3次课以上： 年报奖励推荐奖金300元（现金） 期报奖励推荐奖金100元（现金） 每成功推荐一名新学员奖励爱心天使勋章一枚 3、累计奖 活动结束后，根据老生实际带来的新生数量，老生可以再获得累积奖