沟通与促销策略讲义.pptxVIP

第十一章 沟通与促销策略;;;;;;第一节 沟通与促销组合决策; 一、沟通与促销的含义;市场营销沟通模式 ;激发消费者对一 类产品的需求;;三、沟通与促销组合;四、影响沟通与促销组合策略的因素;;妮维雅的营销策略;广告和公关;生产者;;五、促销策略的新趋势;第二节 广 告 策 略;;一、广告定义;二、广告的主要分类;三、广告策划——5M决策;1、确定广告目标;2、制定广告预算;3、设计广告创意;欣赏几个广告;广告语;流行广告口号;经典广告歌曲;;;;;4、选择广告媒介;报纸广告;杂志广告;电视广告;广播广告;户外广告;邮寄广告 ;POP广告 ;其他广告 ;5、广告效果评估;第三节 销售促进;一、销售促进的含义;二、销售促进的方案设计;三、销售促进的工具;点评下列销售促进策略;;;;;四、销售促进的控制;第四节 公共关系;一、公共关系的定义和特点;二、公共关系部门的职能;三、公共关系的具体手段 ;;;案例：鸽子与楼盘销售;第五节 人员推销 ;一、人员推销的含义;二、人员推销的特点;三、人员推销的主要方式;;人员推销的策略;五、人员推销的管理决策;推销人员的素质;销售员的类型;;推销人员的甄选与培训;推销人员的奖励;推销人员的考核与评价;考评标准的建立;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Friday, May 21, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。16:59:2316:59:2316:595/21/2021 4:59:23 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2116:59:2316:59May-2121-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:59:2316:59:2316:59Friday, May 21, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2116:59:2316:59:23May 21, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。21 五月 20214:59:23 下午16:59:235月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 214:59 下午5月-2116:59May 21, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/21 16:59:2316:59:2321 May 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。4:59:23 下午4:59 下午16:59:235月-21