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国际市场营销导论 一、企业走向国际市场的动因 1、海内市场需求饱和及市场竞争猛烈 海内市场经济的生长，一方面使企业为市场提供日益增多的产物数量和种类；另一方面，宽大消费者收入提高，对产物的选择越发挑剔，海内市场形成饱和格式，企业之间为实现产物销售的竞争激化。 2、国际市场的吸引力 3、政府勉励和支持企业出口政策 4、科学技能生长为企业跨国经营提供物资前提 5、中国企业国际化与我国企业走向国际市场的动因 企业国际化主要指经营行为的国际化，具体指企业的投资、融资、生产与销售等方面的跨国经营。 我国企业国际化的主要体现： （一）、境外投资的主体和投资方法出现多元化趋势 （二）、境外企业的类型从早期较单一的境外加工贸易生长到科研、资源开发、投资控股等多类型 （三）、大型龙头企业的跨国经营已具有一定的范围 目前我国企业国际化存在的主要问题： （一）国际化经营人才的短缺 （二）企业技能创新能力不敷，缺乏自主品牌 （三）企业普遍缺乏国际化经营理念与经营战略 （四）从宏观层面看，企业国际化的响应政策还不敷配套 我国企业走向国际市场的动因： （一）海内市场竞争猛烈 （二）获取外洋先进科学技能及先进的治理技能 （三）利用两种资源与两个市场获取外洋低本钱的生产资源及引进外资 二、市场营销学与国际市场营销学 1、市场营销与市场营销学 市场营销是组织的一项向主顾进行创造代价、相同代价和通报代价并通过主顾干