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酒类业务员(转) 酒类业务员(转) 酒类业务员： 岗位职责1、终端客户的销售拓展；2、负责客户的日常拜访和客情维护；3、负责组织执行各种专业推广活动、产品促销活动；4、负责完成指定的产品销量指标；5、收集当地市场产品销售信息以及对竞争对手销售、营销的信息，以及协助上级主管做好相应的市场调研。销售经理 职位描述:主要职责：1、寻找潜在合作伙伴。2、与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。3、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。4、开拓建立地区市场的代理渠道。5、管理当地区域代理商经销商6、对区域代理商经销商的销售人员进行培训7、地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。8、制定当地的市场推广计划及方案。9、组织执行当地的上市推广方案 岗位要求：1、有酒类产品渠道销售经验，有固定合作渠道优先考虑；2、具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识；3、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力；4、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑；5、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神；乐于面对挑战；6、熟练使用Office办公软件，以及互联网浏览；7、有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅；8、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验；9、具备较强的学习能力及团队合作精神；10、性格外向，强烈的事业心及挑战精神；11、良好的个人信誉及职业操守。 团购经理 职位职能:销售经理 职位描述:岗位职责：1、开拓特殊销售渠道，针对高端客户实行一对一个性化服务的直面营销；2、负责拓展公司各品牌红酒、白酒高档团购业务；3、负责VIP客户维护和管理；4、负责VIP团购部门的管理；岗位要求：1、教育背景：专科及以上学历；2、工作经验：2年以上客户管理工作经验或2年以上同等岗位工作经验；3、知识技能：熟悉酒类营销策略，有丰富的客户开发管理实战经验，能独立完成会员的开发及管理工作，对会员渠道开发有一定敏感度。4、素质要求：有计划和执行能力与相当的大局观和责任心；良好的领导、组织、人际交往、协调沟通和策划能力；良好的书面和口头表达能力；要有学习热情、责任心强；较强的自我约束能力；5、特殊要求：具有酒类行业销售或顾问经验，有大型集团客户资源者优先。 酒类业务主管 职位职能:销售主管渠道/分销主管 职位描述:职位描述：负责公司酒类业务管理，建立良好的客户关系，制定营销策略和预算，提出相应的制度和流程保障，有效提升绩效，并确保销售顺畅进行。任职要求：1、25-35岁，性别不限，大专以上学历，二年以上酒类营销管理经验；2、熟悉杭州各酒业系统，有较强的开市场拓及监督管理能力；3、有良好的语言表达能力和沟通技巧，执行力强。 扩展阅读：如何做好一个酒类业务员 一个业务新手！要成为业务高手最重要的一点就是勤奋，天道酬勤应该是一个好的业务员的左右铭。在次就是自信，自信（对自己和对自己从事的行业）是好业务必须具备的素质，在经历无数次的磨难后才能成功，要自信的面对每一次成功和失败。 对所从事行业的专业知识的掌握~是必备，的不管你从事的什么行业，你都要了解他 另外就是技巧和经验的总结，老业务对这个会非常重视。 一.如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质： 1、要有良好的思想道德素质做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 2、要有扎实的市场营销知识业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。 3、要有吃苦耐劳的精神作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。 4、要有良好的口才要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。 5、有良好的心理承受能力 6、有坚定的自信心，永远不言败。 7、要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。 业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点： 1、要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务； 2、要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品 业务人员刚接手新产品时须了解以下内容： 1、公司的核心业务是什么？ 2、公司的核心竞争力是什么？3、公司的组织核心是什么？ 4、公司的客户是谁？ 5、公司客户所需要的服务是什么？ 6、满足客户的方法是什么？ 7、公司主要的竞争对手有那些？