41隆力奇零售终端管理.pptxVIP

销售渠道的成员有经销商、二批商、零售点，只有在零售终端完成的销售，才是“销售”。;零售终端规范管理;对终端工作人员的管理;从4方面进行管理;2、培训和锻炼;3、终端监督;4、回应：;终端工作人员对零售终端网络的管理;2、确定回访周期：;3、明确目标、具体任务：;如何编排回访行程？;1、列出名单;2、确定管理员每日必须回访次数;3、确定各类客户必要回访周期;4、计算工作量，确定所需管理人员人数;5、分配管理员负责的客户;行程安排;销售人员访客行程工作规范;3、对业务中新开拓的客户或已经失去的客户，要及时将客户增加或减少到访销路线中，并对行销顺序做相应调整；新客户的开拓，应放在当天行销任务完成后进行。销售人员不能以开拓新客户为由，变更线路或减少当天拜访客户数。 4、未经许可，销售人员不得擅自改变行销路线或顺序，严禁跨区销售，对行销记录中的欺骗、弄虚作假行为，一经查实，将根据其违纪程度及情节轻重，作相应处罚。;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Monday, May 24, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:55:0723:55:0723:555/24/2021 11:55:07 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2