集团属下项目分权管理模式下营销费用管控要点.docVIP

精品整理 PAGE PAGE 1 集团属下项目分权管理模式下营销费用管控要点 　　集团属下项目分权管理模式下营销费用的管控要点 　　如何保障集团通过的营销费用预算不是一纸空文?如何让集团审批的营销预算合理花费?在权限下放的基础上，如何对集团属下的各个项目进行有效的管控和监督？ 　　一、营销费用管理面临的问题 　　在采用信息系统管理营销费用之前，上实对项目营销费用的管理主要实行“费用支出管理”，即每个项目根据本年的销售情况，估算出本年度的总体费用支出金额，上报集团审批，审批通过后的预算即为该项目营销费用支出的考核依据。在实际的执行过程中，通过每月上报月度预算进行报批，上报完成后再根据实际花费情况做支出登记。 　　通过事前申报，事后登记的管理方式，对于一般的日常费用可以实现去向跟踪，但是对于象广告合同这种支付周期较长，支付金额较大的合同而言，则会在后期暴露出风险。此类合同往往会分期支付合同款，在项目营销前期，所需支付的款项只是合同的一部分，此时即使合同签约金额已经超过预算，但是从支出上看不出该项目营销费用的异常；在项目销售后期，大量积累的合同需要支付款项，而此时往往才会发现营销费用已经所剩无几，剩余预算已经不够支付前期遗留的合同付款，造成预算超支的既成事实。集团对这种既成事实，只能进行项目预算追加，否则面临合同违约的风险。如此一来，集团在项目初期的项目预算审