SWOT分析完整版[文字可编辑].pptVIP

1 企业战略的内 部环境分析 SWOT 分析 1 ? 2010 All Rights Reserved ? 教学目的和要求 ： 通过本次课程，要求学生掌握 SWOT 分析方法的关 键要素及基本原理，并能结合实际加强运用。 ? 教学重点 ： 1. SWOT 分析方法的基本原理 2. SWOT 分析方法的应用举例 ? 教学难点 : 1. 如何正确理解 SWOT 分析方法的关键要素 2. 如何运用 SWOT 分析方法解决实际案例 ? 2010 All Rights Reserved 战略分析的逻辑 环境分析 外部环境分析 机会与威胁 内部环境分析 优势与劣势 能选择做什么 能做什么 战略目标 ? 2010 All Rights Reserved SWOT 分析 SWOT 分析方法是由美国哈佛商学院率先采用的一种经典 方法。它是一种最常用的企业内外环境因素综合分析方法， SWOT 分析思想是由安索夫于 1956 提出来的，后来经过多人 的发展而成为一个用于战略分析的实用方法。它根据企业拥有 的资源，分析企业内部优势与劣势以及企业外部环境的机会与 威胁，进而选择适当的战略。 SWOT 中的 S （ Strengths ） 是指企业内部的优势； W （ Weaknesses ） 是指企业内部的劣势； O （ Opportunities ）是 指企业外部环境的机会； T （ Threats ）是指企业外部环境的 威胁。 ? 2010 All Rights Reserved 优势 优势——机会 （ S-O ）战略 （发展型战略） 优势——威胁 （ S-T ）战略 （多元化战略） SWOT 分析矩阵 ? 2010 All Rights Reserved 劣势 劣势——机会 （ W-O ）战略 （转型战略） 劣势——威胁 （ W-T ）战略 （防御战略） 机会 威胁 SWOT Analysis Chart 为了实施公司的策略和计划，以求 达到公司目标而你可利用的公司能 力、资源、技能等方面的东西。 考虑的方面：管理、组织机构、客 户基础、财务状况、研究与开发、 运作市场及营销、发货及商务等 相对与竞争对手及条件（它 们有可能阻碍你实施策略和 计划的行动）来说，你所缺 乏的公司能力、资源和技能。 SWOT 关键要素分析 技术的变化 / 新客户的产生 / 新 产品的问世 / 新市场的出现 / 做 生意方式的变化 / 市场游戏规 则的变化 / 人才的流动 / 新地域 的出现 / 新的机构产生 / 法律或 法规的改变等 市场疲软 / 趋势改变 / 政策变化 / 竞争对手 / 全球经济 / 产品被 替代 / 费用上涨 …… ? 2010 All Rights Reserved 注意事项 ◆ 先明确企业的优势和劣势以及机会与威胁； ◆增长型战略应扩大优势，发展本行； ◆扭转型战略应集中突破或者与人合作； ◆防御型战略应该与对手合作； ◆多种经营型战略应该进行多样化经营 ? 2010 All Rights Reserved 案例分析 1998 年杭州“娃哈哈”集团的新产品“非常可乐”横空出世， 给国内饮料界带来了巨大的震动。 20 世纪 80 年代以来，中国自己 的可乐公司纷纷倒下，在碳酸饮料的国内市场竞争中，可口可乐 占了可乐市场 57.6% 的份额，百事可乐达到 21.3% 。它们在我国已 经有二十多年经营历史，建立了 21 个分装厂和完整的销售体系。 1997 年，在很多企业发展缓慢之时，这两家可乐生产商却能够保 持 30% 左右的发展速度。 娃哈哈集团从创立至今仅有 10 余年，但已成长为中国最大的食 品生产企业，生产营养液、八宝粥、纯净水等，成长为中国人心 中的名牌。 10 余年的经营使娃哈哈拥有稳定而庞大的国内销售网 络。 ? 2010 All Rights Reserved 娃哈哈为了进入国内市场准备了两年。它与可口可乐控股装 瓶厂的生产方式不同，购进了全球最先进的制瓶和灌装生产线。 非常可乐原浆配方改进了几千次，适合国人的口味。“非常可乐 ”推出产品与广告同步，据有关部门 1998 年 1 月— 9 月对“饮料十 强”的最新统计，娃哈哈非常可乐碳酸饮料的销量达到 19.96 万吨 ，相当于可口可乐在中国市场份额的六分之一。 要求：应用 SWOT 分析法，从优势、劣势、机会、威胁四个方面 评估娃哈哈进入可乐市场的情况，并分析娃哈哈现在应该选择哪 一种类型的总体战略。 ? 2010 All Rights Reserved 解析 1 、机会：可乐市场广，潜力大，尤其是农村购买势力在增强。可乐 市场已经培育多年，消费者容易接受。 2 、威胁：可口可乐控制销售渠道（比如自动售货机）对非常可乐进 行排斥。消费者在尝试新