加盟销售管理经理职位说明书.docxVIP

精品文档 精品文档 精品文档 职位名称：加盟销售管理部经理 职位等级：经理 可升迁职位：  所属部门：XX营销事业管理处 直属上级：营销副总 临时替代职位：  -加盟销售管理部 基 职位人数：1 编制日期：2010年1月18日 本 信 息 汇 部门外 部门内： 报 行政汇报对象： 行政汇报对象：营销副总、营销副 与 业务交流对象：商学院、生产中心、 总助理、综合管理 企业外：三级经销商（地代、大区、 沟 财务中心、产品研 经理 门店） 通 发中心、人力资源 业务交流对象： XX营销事业管理处 对 中心所属各部门 有关部门 象 XX营销事业管理 处 营销副总 营销副总助理 综合管理经理 行销企划部 客服部 商品部 加盟管销售管理 直营部 空间组 在 行销企划经理 客服经理 商品经理 部 直营经理 空间主管 组 加盟管销售管理 经理 织 本职位 中 的 华北加盟销售管 华东加盟销售管 华南加盟销售管 西北加盟销售管 西南加盟销售管 拓展组 架 理组 理组 理组 理组 理组 拓展主管 构 地区主管 地区主管 地区主管 地区主管 地区主管 维护专员 拓展专员 督导 核 心 通过拟订并实施谨慎的年度销售目标和年度销售计划，达成销售目标；负责市场的拓展和开发；负责三级经销 工 商（地代、大区、门店）的平时管理。 作 1．工作内容：参与拟订营销战略、品牌发展战略和发展策略、年度营销目标和年度营销计划，依据营销中心年度营销目标和年度营销计划，拟订、规划、实施加盟销售管理部的年度工作目标，年度工作计划。 权责：统筹、规划、执行 频次：每年一次 执行依据及应用工具： 企业营销战略；品牌发展战略和发展策略； 营销中心年度营营销售目标和年度营销计划； 企业估算管理制度和运作流程、 企业往年的销售数据 （三级经销商和各地区三级经销商 的进货额、零售额、库存率、订货目标达成率、新开商铺数量、开店成功率等） ；企业 以往各类品牌推广和促销活动的效果剖析；加盟部费用估算及使用情况。 工作结果描绘： 确定加盟销售管理部的年度工作目标 （三级经销商和各地区三级经销商的进货额、 零售额、库 存率、订货会销售目标、新开商铺数量、开店成功率等） ；提交加盟部年度工作计划；年度财务 费用估算；加盟部人员编制表；加盟部人才培养计划。 占用全部工作时间： 10% 2、工作内容：协助营销副总成立并完善加盟销售管理体系，包含协助人力资源中心及营销副总完善加盟销售 管理部组织架构设置；各岗位的职位说明书；三级销商管理手册（加盟流程、开店流程、装饰 申请审批流程、加盟商商场铺货管理流程、退加盟管理流程、商铺变更管理流程等） ；三层级 经销商（地代、大区、门店）查核管理制度和运作流程；巡店管理制度和运作流程；标准化运 营管理手册及体系； GS、PS、CS作业手册及体系；市场拓展和开发管理制度和运作流程；和行 销企划部共同完善促销活动管理制度及运作流程；地区人力资源管理手册（地区组织架构、区 域各岗位职位说明书、招聘管理制度和运作流程、绩效查核管理制度和运作流程、培训管理制 工 度和运作流程、薪酬和福利管理制度、试用 /转正/晋升/调换/离任管理流程和管理制度、职工 作 考勤/出差/请假管理制度、职工奖惩条例等） 。 概 权责：统筹、规划、执行 要 频次：每月 执行依据及应用工具： 加盟销售管理部年度工作目标； 加盟销售管理部年度和月度工作计划书； 加盟销售管理 部现有的各项管理制度和运作流程；当前的各项工作的实际操作方法。 工作结果描绘： 提交加盟销售管理部组织架构设置； 各岗位的职位说明书； 营销会议管理制度和运作流程； 三 级销商管理手册（加盟流程、开店流程、装饰申请审批流程、加盟商商场铺货管理流程、退加 盟管理流程、商铺变更管理流程等） ；三层级经销商（地代、大区、门店）查核管理制度和运作 流程；加盟商档案管理制度和运作流程；巡店管理制度和运作流程；标准化运营管理手册及体 系；GS、PS、CS作业手册及体系；市场拓展和开发管理制度和运作流程；促销活动管理制度 及运作流程；地区人力资源管理手册（地区组织架构、地区各岗位职位说明书、招聘管理制度 和运作流程、绩效查核管理制度和运作流程、培训管理制度和运作流程、 薪酬和福利管理制度、 试用/转正/晋升/调换/离任管理流程和管理制度、职工考勤 /出差/请假管理制度、职工奖惩条 例等）等给上级主管审核。 占用全部工作时间： 10% 3、工作内容：负责将年度销售目标分解到各地代、大区、门店，并监察和指导地区主管、督导协助三级经销（地代、大区、门店）商达成销售目标和销售计划；负责组织加盟部的各项营销例会，负责审 核加盟销售部的各类年、月、季、周、日报表和数据，定期对各类数据进行剖析和检讨改良，实时调整加盟销售部年、月、周、日各项工作计划。