增员有效的人力资源管理.pptxVIP

德隆;通过案例研讨让学员了解增员流程各步骤的定义 通过讲授与填写练习让学员如何填写增员目标与档案 通过游戏方式来学习如何有效提高增员面谈技巧 ;使每位学员清楚增员的定义，从而形成一定的标准，进而形成量化有意义的数字，时时检视我们是否在有效的增员;增员流程授课大纲;诊断（）： 评估以往的增员经验，目前的情况如何？ 目标（）： 建立各项增员目标，拟定理想增员对象的条件。制定自己想达成什么目标？ 方法（）： 准备运用的增员来源，要如何去达成？ 评估（）： 实际成果与目标之比较，安排定期追踪的流程及进度。; ( ) ( ) ( ) ( ) A取得名单 B面谈 C参加考试 D任用 B÷A C÷B D÷C 成功率 ( ) % ( ) % ( ) %; 54 18 2 1 取得名单 面谈 参加考试 任用 100% 33.3% 11.1% 50%;质：增员对象的素质　　 量：根据所定的目标在一定的时间内将要增员的数量 时间：整个增员计划所需的时间 可行性：整个增员计划应该是一个可以着手去做的方案 激励性：目标循序渐进同时能够获得鼓励;有组织的增员活动;增员活动的自我监管;每周一新人会;1、要增员新人，我们需要将管理的时间稍作调整 并在意识上做好增员准备 2、当我们的实际增员和增员目标有差距时 不要感到挫折和懊悔，而是要朝着目标前进 3、业务部的管理人员必须每星期 呈交一份准增员对象填妥的性向测验问卷 4、在增员的过程中我们需要更注重增员的质量 而不是滥竽充数 5、所有的业务员，每周四上午把自己关在办公室内 寻找到十个准增员对象的名字后方可出来;女朋友;以下题目将对于增员流程的相关名词加以厘清 题目念完后， 请先就个人意见在答案卷上作答。 随后小组讨论，提出小组答案， 认为“是”者，请举右手； 认为“否”者，免抬贵手。 思考时间共30秒。;取得增员名单;取得增员名单;以下题目叙述的状况 是否符合 增员过程的「取得增员名单」程序？ ; 最近增员工作不太顺利，??源似有困难。一天，在整理旧物时，发现自己的小学毕业纪念册，不禁大喜过望，因为里面有三百多个人名，都可列入增员名单中。; 你的侄女杜玉珊今年大学毕业，正在找工作，你认为她是很好的增员对象，便向她介绍寿险工作，她同意考虑，你突然灵机一动，向她索取她的大学毕业纪念册，经初步过虑，选出214人，你准备一一跟他们连络。; 你的邻居郭太太的儿子谢永祥，今年大学三年级。目前正值暑假，想找份工作赚取学费。他的口才不错，在校还是学生会干部，极有上进心。郭太太认为你的保险事业做的不错，主动把儿子介绍给你，希望有机会能进入寿险业。; 你透过朋友介绍，认识了服务于财务处的蔡国庆。蔡先生最近几次和你通电话，都一再地表示对目前的薪水不满意，且不甘于一直从事一成不变的工作，你认为他是个不错的人选，准备增员他。; 陈瑞哲是你以前的同事，他有个能干的哥哥，在平安人寿担任业务部经理，最近陈瑞哲向你提起想从事业务方面的工作，想听听你的意见。你觉得机会难逢，希望能增员他。;取得增员名单;以下题目叙述的状况 是否符合 增员过程的「增员接近」程序？ ; 在一次同学会中，你碰到了多年未见的老同学黄士仁，他目前从事房屋中介工作，并向你提及房地产不景气，赚钱不容易，你便趁机向他说明寿险业务工作的情况，并约他到办公室与区经理一谈，他表示最近较忙，无暇前往。; 你在一次喜宴中，认识了一位从事办公室器材业务工作的吴金星。你觉得吴先生说服力佳，很适合从事寿险业务。您最近换了新的职场，恰巧需要复印机，便跟他联络，请他到办公室谈复印机的事宜，其实想趁机增员他，但他并不知道。; 你的好友谢丽卿介绍她的妹妹谢文卿给你，谢文卿最近正碰上工作瓶颈，升迁不顺，考虑转换工作。你跟她连络，说明你的工作状况，并约定于二天后到办公室跟你的主管进行增员面谈。; 王品杰是你太太的以前的同事，最近因从事直销工作，找你们推销产品。你觉得他很想成功，且又积极，非常有潜力。一天，你打电话给他，约他见面，但并没有在电话中告诉他想增员他。;取得增员名单;以下题目叙述的状况 是否符合