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大润发广告与促销策略 2010-10-6大润发广告与促销策略小组成员及分工：54号李阔（资料收集及整理）35号陈殿强（PPT制作）大润发广告策划大众媒介传播策划小众媒介传播策划POP广告一 大润发广告策略一 大润发广告策略1 大众媒介传播策划（1）大润发广告策划流程： a 大润发广告目标和任务： 通知性广告主要用于市场开拓阶段的导入期，起目的是触发初次需求，发展新客户。形式有：通知店内有关商品的价格变动；宣传超市的经营特点；树立企业和产品形象等。 一 大润发广告策略1 大众媒介传播策划（1）大润发广告策划流程： a广告目标和任务： 说服性广告在成长期的竞争阶段十分关键，目的在于建立顾客对自身品牌的选择性需求。一 大润发广告策略1 大众媒介传播策划（1）大润发广告策划流程： b广告预算决策 漳州大润发现处于发展的初期，广告预算比较大，起目的是加大宣传力度，来提高知名度，建立品牌优势，赢得顾客，扩大销售额。一 大润发广告策略1 大众媒介传播策划（1）大润发广告策划流程： c广告信息决策 d 媒介决策 e评价广告效果（书本76页表4-1）一 大润发广告策略1 大众媒介传播策划（2）大众媒介传播策略 大润发日常传播：直接面向消费者大众，除了传统的电视报纸广播外，还有户外媒介及网络。一 大润发广告策略2 小众媒介传播策划DM广告:门店广告单一 大润发广告策略2 小众媒介传播策划车身广告路牌：一 大润发广告策略2 小众媒介传播策划招牌广告：一 大润发广告策略2 小众媒介传播策划橱窗陈列：面包房道具婚庆用品道具一 大润发广告策略2 小众媒介传播策划橱窗陈列：布景布景一 大润发广告策略2 小众媒介传播策划商品陈列：一 大润发广告策略3 POP广告 体现形式的POP广告：招牌POP标志POP一 大润发广告策略3 POP广告 体现形式的POP广告：包装POP悬挂POP一 大润发广告策略分析：作为漳州地区新兴的大型连锁超市，大润发所做的广告策略无论是规模上还是力度上都相当的大，整合运用了现代市场营销环境下的广告宣传介质。随着漳州人民生活水平的提高及冠成国际房地产的兴盛，大润发在漳州将有很好的发展。大润发促销策略促销活动目的及目标大润发促销活动定位市场营销角度促销的分类分析评估二 大润发促销策略二 大润发促销策略1大润发促销活动目的及目标 加快商品周转，增加营业额。应对市场竞争，抢占市场份额。扩大知名度及影响力。宣传企业文化。 二 大润发促销策略2 大润发促销活动定位消费者可以获得的附加利益，包括折扣代金券赠品奖品等。二 大润发促销策略2 大润发促销活动定位消费者获得利益的可能性，包括促销活动的规模，参与活动的条件等。促销活动的影响范围，如区域性或重点性。二 大润发促销策略3 市场营销角度看大润发促销的分类 （1）人员促销：二 大润发促销策略3 市场营销角度看大润发促销的分类（2）公关关系促销：二 大润发促销策略3 市场营销角度看大润发促销的分类 （3）营业推广:免费品尝礼品赠送打折促销二 大润发促销策略3 市场营销角度看大润发促销的分类 （4）广告促销:大众媒介促销小众媒介促销小众媒介促销大众媒介促销二 大润发促销策略3 市场营销角度看大润发促销的分类 （5）服务促销：二 大润发促销策略3 市场营销角度看大润发促销的分类 （5）服务促销：二 大润发促销策略分析评估 （1）促销效果评估（书本221页）： 目标效果评估 广告效果评估 公关效果评估 人员评估 促销整体效果的评估 二 大润发促销策略4 分析评估 （2）分析： 大润发以其强大的基础设施投入及资金支持，中和利用了各种促销手段，在国庆假期黄金档期间销售量及客流量猛增，促销成效显著。9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13、志不立，天下无可成之事。14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.。15、会当凌绝顶，一览众山小。16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺