你要如何努力,才能成为人群中1%？.docxVIP

精品文档 精品文档 精品文档 你要怎样努力，才能成为人群中的 1%？ 你要怎样努力，才能成为人群中的 1%？ 想一想，你在哪一领域曾经做到了人群中的 1%？ 领英小编今天要介绍的这篇文章的作者，80年代从中国到美国，30多年间经历三次大起大落：他曾经是天天奔忙打工的留学生，也曾经是创业的成功人士，他曾经尝试自杀、躲债、众叛亲离，现在他仍然是前1%的有钱人。 本文是他的自述，在Quora上获得了14万次浏览和无数好评。希望大家能够从中获得经验教训。 作者选择匿名。本文转载自董飞的知乎专栏“董老师在硅谷”（微信民众号“董老师在硅谷”，微信ID：donglaoshi-123）。译者：Joefrom17work，SamWangfromStanfordMBA。LinkedIn领英获得授权发布。 你该怎样成为人群中的 1%？ 到今天为止，我做到了三次。但这件事没有捷径，除非你能中彩票，否则我 也给不了你挣钱的速成方法。 我在80年代中期随父亲母亲走开中国大陆到达美国，那时根本没人在意中国。 就算是在西雅图这里的华人群体中，我们也被看做是第三等公民，排在 ABC甚 至是台湾人后边。我们家没有任何技术背景、财产或是人脉，我们唯一能做的就是体力活。 我的父亲母亲在国内原本是大学教授，而且不会说英语，也不会经商，所以别以为我在经商这方面有先天优势。他们在这个资本主义的世界里一点用处也没 有，甚至对钱都没什么观点。 他们在美国只能做保姆和清洁工，在50多岁的时候从头开始。所以，假如有屌丝抱怨说顶尖1%的土豪们有什么不公正的优势，我想对你们说，去你妈的。我唯一的优势就是我手脚完好，而且生性顽强好斗。 我的第一份工作是在西雅图本地的Safeway超市里，连麦当劳都没要我，因为我的英语实在太烂了。那年我16岁。 我像疯了同样地工作，总是盼望着周末、假期、还有任何我能够加班的时间，因为加班工资更高。 我骑车冒雨上班（西雅图的雨天多得一逼），有时候下雪路上结冰，有时候下晚班要到凌晨2点才能回家，但是回家了我作业还没做。我两年就上完了四年 你要怎样努力，才能成为人群中的 1%？ 的高中，这样我才能和我的同龄人一起毕业 （我的高中不认可中国高中的课程）。 我不想在20岁的时候还在高中里上学，所以我上的课也比正常人多。 这段时间我同时打三份工，晚上在7-11超市上班，白天去呼喊中心接电话被人调戏，有时候还去大学当实验对象，在市里的血库卖血——只要来钱，我什么都干。所以评论里有人抱怨自己要加班加点才能交得起房租，我完全理解你们的处境。 但我不会对你有任何同情，因为这段时间里我天天都对自己说，这只是暂时的，只要我努力，我一定会走开这糟糕的处境。 在Safeway超市做了两年收银员后，我从家里搬出来了，因为我遇见了我第一个女朋友，但是父亲母亲不同意。我那年18岁。我的支出更大了，而且还得为大学存钱，所以我开始找收入更高的工作，而我只是个高中生。结果我发现，只有做销售的收入比$5.25（最低工资）要高。 像很多男生同样，我喜欢各种各种的机器，而且我最喜欢相机。在国内的时候，我们家很穷，所以根本不可能接触到相机——这是一个很昂贵的爱好。我在西雅图会在Bellevue的相机店呆上半天，就为了把玩这些牛逼的机器。 让我吃惊的是，很多销售职工对相机的认识还不如我多。我意识到我可能会比他们做得更好。所以我问店里的经理能不能给我一份销售的工作。那时我的英语仍是不太好，而且从来没有销售的经验——经典的先有鸡仍是先有蛋的问题。我知道必须找一点销售的经验。 我看到一个Cutco刀具的广告，说一个小时能够挣$9。说白了就是挨家挨户地推销。我买了一套基本款刀具，开始销售。我找到一份在波音公司西雅图办公室的中国工程师名单，然后开始挨个联系他们。 你要怎样努力，才能成为人群中的 1%？ 我编了一堆故事，比方介绍刀具是学校市场课的作业，而且装作他们都认识我在波音工作的叔叔。大多半人觉得一个高中生不会是什么歹人，还有一些甚至模糊地记得我叔叔的名字，所以很少有人会挂我的电话。 这教会了我一个道理：如果你不去索取，你就不会获得。我甚至还叫我叔叔开车送我去这些“朋友”家做刀具演示。自然了，不是每个人都会买，但是那些买了刀的人直到今天还在和我提起那些刀具质量多好。 有了一个暑假的销售经验，我把它加到了我的简历上，然后拿到了一份在本 地相机店销售相机的工作。但是连这份工作也来之不易，为了拿到offer，我不得不无薪工作一个月，而且我告诉经理，假如这个月底我没有达成销售任务，我就不干了。 在CamerasWest（现在倒闭了）、Silos（也倒闭了）和VideoOnly这些本地的相机店我都干过，不管在哪家，我几乎都是销售冠军，因为我把所有的空余时间都花在认识我销售的产品上面。 在不上班的时候，我会去其他电子产品商