活动的策划和实施.pptxVIP

一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。 市场现状如何？ 开展这次活动的目的是什么？ 是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？ 只有目得明确，才能使活动有的放矢。 明确促销的目的 ---有的放矢，成功的实现既定目标 1、吸引人潮提升顾客入店率（尤其是新开店） 2、改善并提升店的形象 3、扩展商圈，开发客源 4、扩大店的知名度，增加品牌的美誉度 ５、稳定客源，提高忠诚顾客比例 ６、刺激营业额，提升顾客人均消费额度 ７、改变季节性营业格局和竞争格局 二、活动对象 活动针对是目标市场的每一个人还是某一特定群体？ 活动控制在范围多大内？ 哪些人是促销的主要目标？ 哪些人是促销的次要目标？ 这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果 失败案例分享 案例一、某一内衣做的现场秀，现场的模特表演很是“惹眼”，观看人数从多。但仔细观察就会发现，下面的观众大部分是男士，也有骑车路过的，而目标消费者“白领女士”几乎没有！这样的促销即使有千人观看，又真正有几个人会购买呢？ 如果前期该促销活动通过广告宣传、对目标消费者发 放优惠卷、抽奖卷、现场抽奖、利益诱导等方式， 锁定目标消费者，我想效果可能完全不一样。  　三、活动主题 在这一部分，主要是解决两个问题： 　1、确定活动主题 　2、包装活动主题