某财经政法大学国际贸易实务贸易方式.pptxVIP

第七篇 贸易方式 贸易方式是指国际贸易中买卖双方所采用的各种交易的具体做法。 在国际贸易中通常采用的是单边出口或单边进口，即逐笔售定方式。 实践中人们根据交易商品、交易对象、交易习惯、支付方式等的不同，本着扩大交易、建立长期稳定的客户往来关系的目的，逐渐形成了各种不同的灵活的国际贸易方式，如包销、代理、寄售、招标、拍卖、商品交易所、加工贸易、服务贸易等。 第一章 经销、代理和寄售 本章主要介绍经销、包销、代理和寄售的含义、各自的优缺点、和采用这些方式应注意的问题，还介绍了代理的种类、寄售的特点等内容。 第一节 经销 一、经销的含义（）采用经销方式，供货商和经销商之间是买卖关系，属售定性质。 二、分类 按经销商权限的不同，经销有 一般经销 独家经销/包销（ ） 三、包销方式的利弊 有利于双方的互利合作； 避免了自相竞争；有利于出口人组织生产和供货，也有利于调动包销人经营的积极性达到巩固、扩大市场的目的。出现包而不销或包而少销的情况；包销商还可能利用其垄断地位，操纵价格和控制市场，使出口商蒙受损失。 四、采用包销方式应注意的问题 慎用包销方式 慎重选择包销商慎重确定包销的商品范围、时间和地区应规定终止或索赔条款 第二节 代理一、代理的含义及特点 代理商与委托人之间的关系属于委托买卖关系 代理商通常运用委托人的资金进行业务活动代理商一般不以自己的名义与第三者签