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迪奥—广告策划书;前言;目录;;（2）香水市场的政治、法律背景? 奢侈品在中国的进口关税一直偏高，公众也普遍非议“中高档消费品关税过高”问题，但对公众关注的中高档消费品，即所谓奢侈品进口关税将要调低一事，财政部相关部门官员6月21日对记者表示，没有听说要调整此类商品的进口关税。奢侈品的进口关税下调近期也不会有定论。所以近期奢侈品的价格不会有太大浮动，当然奢侈香水也不例外，最近不会有太多变动。;2、香水市场营销环境中的宏观制约因素? （1）迪奥企业简介? ???自巴黎的DIOR迪奥?富有线条感的造型向来擅长于典雅中散发娇娆女人味，让女人拥有不落俗套的气质和我行我素的性格。 Christian Dior 克里丝汀.迪奥，这个由同名时装设计大师创造、代表法国高贵典雅生活风格的品牌，半个多世纪以来，在时装、香水、彩妆和护肤领域，全方位地演绎着女性的梦想。如今，新的时代内涵赋予了品牌全新的活力，品牌名称亦以DIOR所取代。DIOR，在法语中“上帝”与“金子”的组合，更淋漓尽致地表达着现代女性的梦想——性感自信，激情活力，时尚魅惑。 （2）产品次营销? 在中国香水产品的传统主销通路是一级城市的商场百货店。但另一方面在一些二级城市，香水专柜已成为众多化妆品专营店一个重要组成部分。数量占大多数的国内二线商场也频频向国外高档香水品牌伸出橄榄枝，二三级城市专卖店也开始将国外高档香水作为重要的利润商品和补充。因此迪奥香水可以逐渐向二三级城市的商场百货店及二线商场扩充，扩大营销范围。;3、市场概括 ? 法国著名时尚消费品牌Dior一向是以高贵的品质和优良的品质著称。提到迪奥人们总是非常的信任其产品。?在顶级香水竞争中，有几大品牌与迪奥Dior竞争。 ??? ;;4、营销环境分析总结???? 克里斯汀·迪奥在1947年成立了时装店，同年，克里斯汀·迪奥创立了Parfumes Christian Dior，推出称为Miss Dior新式香水，是一种植物性绿色西普香水。迪奥梦幻香水无论从“Miss Dior”到“Dior Addict”的各种Dior香水，都包罗万象，融入梦幻色彩。Christian Dior香水可迎合各种女性、男性以及不同情绪。这些香水出人意表，诱惑力无从抗拒，也是香水制造业钜子的艺术体现。 　　迪奥无时无刻不在让其王国里的每一个事物都充分体现着女性的魅力。关于香水，迪奥曾这样说：“香水是一扇通往全新世界的大门，所以我选择制造香水，哪怕你仅在香水旁边逗留一会，你便能感受到我的设计魅力。我所打扮的每一位女性都散发出朦胧诱人的雅性，香水是女性个性不可或缺的补充，只有它才能点缀我的衣裳，让它更加完美。它和时装一起使得女人们风情万种。”;5、市场细分? 根据MINTEL公司公布的市场报告，消费者在杂货店能以大众香水的价格买到高档香水。这使得杂货店成为更多消费者购买香水的目的地。杂货店出售女用香水的销售额占香水销售额的8%。年增长率高达9.6%。相比而言，同期在百货商场渠道销售香水增长率只有5.1%。虽然目前杂货店香水销售额增长速度比百货商场增长速度高，但是，百货商场香水销售额仍雄居市场榜首。;二、消费者分析;;4、消费者分析的总结????? 利用多种消费群体划分因素来划分香水市场的消费群体，针对不同的目标消费群体来细分香水市场，有利于企业有针对性地提出营销策略来促进香水市场的销售。消费分层作为社会分层的一个重要维度，是大众消费时代的一种必然，?明确消费群体特征，为营销活动的开展做好铺垫。???????????? 我们的目标消费对象：???????? ??1）主要对象为高层白领，未婚女性和富太太???????? ??2）专业人才（如美容师，化妆师等）;三、产品分析;; 花漾甜心; 瘾诱摩登; 2、产品价格? 商品规格：50ml???市场价格：￥520? 商品规格：100ml???市场价格：￥980 3、产品的材质与生产工艺? 迪奥纯香香水重新调配了花香中调和基调，表达了花朵的另一面，展示了令人震惊的深度。在尊重原配方结构的同时，香水设计师重新调合，使用四种主要花朵的纯香：依兰纯香、土耳其玫瑰纯香、茉莉纯香、晚香玉纯香。 4、产品的外观与包装 ? 迪奥香水的瓶身宛如女性身体 优美的曲线。 　迪奥香水的瓶身一般为细颈圆瓶。在颈部有金黄色的“马赛族颈环”；顶部为小圆形；最下部为椭圆。由小圆——细颈——椭圆的顺序构成。以玻璃为材料，以金色为主色。刚毅中不失柔魅，性感间足见精致。 　瓶身的每一个细节都由迪奥先生精心打造，皆以设计高级服装般对待。 　细颈圆瓶传承着New Look美学