营销管理及组织结构规划.pptxVIP

; 田启成 实战营销专家 资深企业咨询师 6+1驱动战略创始人 中华讲师网品牌讲师 国际企业战略研究院副院 时代光华教育集团特聘讲师 中山大学岭南学工商管理硕士 ;;;;;; 田启成为《家家发房屋理财中心》授课结束合影;服务过的企业;课程目录;银行的营销发展回顾; 经营原则; 现代商业银行能够提供的金融服务; 商业银行营销体系 ;1、营销组织建设流程图;3、组织职能设计;;1、组织结构设计与作用;基于现代营销部门的多种组织方法 ： 基于地理区域的市场营销组织 基于市场或客户为基础的市场营销组织 基于产品和品牌管理的市场组织 混合性营销组织; 3、银行总分支三级机构的职能分工 组织架构是开展业务的“组织保障” 总行： 分行： 支行：;;实施客户经理制度后职责转变;客户经理制度实施后的业务组织流程图;客户经理的组织体系;各项管理规范;银行营销组织的基本职能 银行组织结构与岗位设计 三、银行目标管理体系 银行销售管理流程及销售控制 银行营销人员管理和团队建设;;2、目标管理过程：;3、如何进行销售目标的分解;CYD000406BJ(GB)-sales-approach;4、如何制定营销目标;5、建立计划与预算体系;6、建立目标的分解落地系统;银行营销组织的基本职能 银行组织结构与岗位设计 银行