营销主管管理能力培训课件.pptxVIP

营销主管管理能力培训;网点营销主管对于个金营销工作的组织实施起着至关重要的作用，不过我们的调研发现，目前大部分网点营销主管对于营销管理、业务推动、督导激励和技能辅导缺乏方法和经验。 营销主管缺乏辅导网点员工的方法 营销主管缺乏调动员工积极性的方法 营销主管缺乏管理网点客户资源的方法 营销主管缺乏整合网点营销资源的方法;分享;网点经营核心指标;客户关系型网点经营模型;网点经营的核心;营销主管的管理能力;;网点定位与经营策略的要素;网点定位与经营策略：网点的目标客户;网点定位与经营策略：网点的目标客户;网点定位与经营策略：网点的目标客户;网点定位与经营策略：网点的目标客户分析;网点定位与经营策略：网点的目标客户;;网点定位与经营策略：网点的营销服务协作模式;网点定位与经营策略：网点的营销服务协作模式;各个岗位接触客户的步骤与方法 应该说什么话术 应该怎么说才会有效果 说的时候应该做什么 对客户可能会有的反应设计最佳的应对处理方式 说的时候应该用哪些营销工具;高柜;理財经理;理财经理;高柜;客户离柜;高低柜柜员;;;1 客户不好约，想约客户 可是客户没兴趣;; 客户服务活动主题设计（符合客户的兴趣） 邀约合适的目标客户（短信、电话话术） 准邀约对象的数量要足够多 客户服务活动前对产品包装说明与促成的演练 客户服务活动中现场的管理与控制 客户服务活动后客户的追踪与持续营销;三项