某玻璃材料有限公司销售培训 .pptxVIP

二OO八年十一月二十五日;什么决定你的未来——学习能力！;有沟通才会有了解,有了解才会有信任,有信任才会有合作,有合作才会有成功！;课 程 内 容;第一章 基本素养篇;什么人是人才？;我们对销售人才的要求;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。5月-215月-21Saturday, May 22, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:38:3901:38:3901:385/22/2021 1:38:39 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。5月-2101:38:3901:38May-2122-May-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。01:38:3901:38:3901:38Saturday, May 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。5月-215月-2101:38:3901:38:39May 22, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。22 五月 20211:38:39 上午01:38:395月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。五月 211:38 上午5月-2101:38May 22, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/5/22 1:38:3901:38:3922 May 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1:38:39 上午1:38 上午01:38:395月-21 ;9;10;11;销售代表的角色;区域销售代表;销售代表的“功夫”;15;16;最佳销售代表应具备的素质;讨论;专业销售人员的五个必备条件;成功销售的八大要诀;第二章 销售理念篇 ;　什么是销售呢?我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括有形的商品和无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。;销售不是一股脑的解说商品的功能。 销售不是向客户辩论、说赢客户。 销售不是我的东西最便宜，不买我的就错了。 销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地。;第二节：销售技能能为您做什么;选择合适的公司做为平台 这些公司在长期的发展过程中，积累了一套适合社会发展的动作模式，在这个模式里，不仅可以取得好的业绩，同时还能持续保持它非凡的创新能力。 企业的自我发展能力特别突出。一个新的员工一进入这个集体就将受到严格的训练，而且这些训练是他们凝聚多年经验的精华，经训练合格后方能有资格成为一线的销售人员。 这些企业，您的收入水平、选拔任用等人事行为上有它的独到之处。您不必担心您的能力没有回报，也不用过分担心您的职务是否能够提升。;销售自己——把自己销售给一家优秀的企业 能够提供更适合客户的产品 能够提供销售人员展开业务的良好机制。 经营自己——做优秀的销售人员 优秀的销售人员具有使客户满意的技巧。 提升自己——做成功的销售人员 优秀不等于成功。 成功的销售人员具有让自己满意的艺术。 ;第三节：每个人都处于销售之中; 新世纪的竞争 　;第四节：销售过程及应学习的技巧;销售新模式 ;你卖的是价值,而不是产品;推销产品中应满足顾客需要的价值，而不是产品或价格;第五节：让销售成为你的爱好;名人名言;第六节：制定有效地销售目标; 制定目标可帮助您获得成功，并且，由于您的成功是通过努力工作而获得的，它便具有了真正的价值和意义。您会极力保护您的劳动成果并使其增长，您非但不会挥霍浪费，反而会把它建立在更加坚实的基础上。 ; 您要达成什么目标？ 您要什么时候完成目标？ 达成目标要利用的各个场所地点。 促成目标实现的有关人物。 明确为什么要这样做。 思考上保持弹性，有不同的选择方案。 选择、选用什么方法进行，如何去做。 预算要花多少时间、费用等。;“我这个区每月要卖出150万”！ “我手头要掌握800个客户”！ ;有效目标的特性;建立目标实现的三个主要阶段，这三个阶段是：;致力实现您的目标;各区域市场完成目标的机率和条件？ ;第二章 销售理念篇 ;专业销售人员的基础准备;认识外表的重要;你所销售的区域特性如何？ 如何了解您销售区域的特点呢？;销售区域的状况