竞品项目说辞.docVIP

PAGE PAGE 1 竞品项目说辞（初稿） 根据客户提及、地段、项目规模、总价区间与蓝石·大溪地项目的相似程度原则，可将主要竞品项目分为二个等级： 一级竞品项目：中海·奥龙观邸 1、项目简介 1）中海?奥龙观邸：位于经十东路，奥体中心片区，总建筑面积约46万平米， 社区容积率为1.63，绿化率达40%。建筑为英伦风格，项目有别墅和高层两种物 业；社区依山麓走势南高北低，别墅位于社区南部，有联排和双拼两种产品类型， 面积段255—545㎡。 2、优劣势分析 中海·奥龙观邸：品牌：中海品牌效应；地段：龙奥大厦、奥体核心；配套：喜 来登、奥体场馆；风格：台地别墅、英伦风格。 1）自然资源 奥龙观邸：项目在山北，山不是很高，山体绿化很一般。 蓝石·大溪地：项目拥有400余亩私家原生湖泊景观，并在济西湿地公园，有着独特的湿地自然景观资源，项目内随处都能看见各种野生水禽和湿地植物。湿地被誉为“地球之肾”，有其他系统不可替代的作用，项目的日照指数、空气指数都要比济南市区高很多。 2）园林景观 奥龙观邸：项目建筑在山麓上，地势南高北低，达不到做大规模景观示范区的场地条件，园林景观规划也较为普通。 蓝石·大溪地：项目花费3000万巨资打造顶级园林示范区，是济南首个且唯一拥有4.7 3）项目卖点 蓝石·大溪地：资源：34平方公里湿地公园；配套：西客站、京沪高铁、济南 市图书馆新馆、济南市科技馆新馆、会展中心、济南博物馆、济南影剧院、济南 美术馆；风格：西班牙风情。 蓝石·大溪地：项目总建筑面积42.15万平米，容积率地上1.5，地下0.8，其 中别墅为0.5，绿化率达40%，共有别墅、电梯洋房、高层三种物业形态，项目整体以“岛居理念”进行构思，景观优势得到了最大化的发挥，使“水”的概 念贯穿到住宅设计的每个细节，每户都可享受到独特的水景资源。 2) 蓝石·大溪地：项目紧邻济南市交通动脉经十西路，地理位置优越，济南唯 一建在湿地公园里的别墅项目，以后湿地公园再也不会有其它项目，项目的唯一 性是其它项目无法超越的，项目周边配套依托西部新城与京沪高铁西客站，以后将会是城市的新中心，京沪高铁将于2011年8月建成通车，济南至北京只需1.5个小时，济南至上海只需3.5个小时；项目所在的区域以高铁、长运、城轨、公交构成四位一体的便捷高效换乘枢纽，形成项目到市中心15分钟的生活圈。 6、销售情况（需考察市场） 济南市的高端项目之一，客户对于中海品牌认可度高。 一级竞品项目：海尔绿城全运村二期 区域环境： 项目位于奥体中心以南，龙奥大厦以东，紧邻济南市新的行政中心，市政配套也在逐步完善。周边属大型文体公建区，遇奥运场馆举办大型活动周边道路就封锁戒严，如遇演唱会之类的大型演艺活动，噪音干扰更加严重。真正的好别墅是没有在体育馆旁边的。 2、自然资源：有自然山体资源，依托新市中心的利好，山体绿化较好。 3、园林景观：中轴核心景观带、组团绿化带、架空层绿化空间、宅前绿化花园构成了四级景观体系。层次分明，环境优化，形成丰富的和谐景观。园林景观规划较好。 4、产品概况：全运村项目一期总建筑面积近40万平方米，总共2331套，包括多层、小高层、高层，全部精装交房，精装标准是1800元/平米。二期产品为法式多层，规划总建筑面积为200243平米，容积率0.9—1.3左右，共建826户；全部精装修交房，精装标准是3500—4000元/平米，预计10月份开盘面市。法式多层属于多层住宅，不属于别墅，没有独立的庭院，但预计价格应该很高。用买别墅的钱住多层，显然不值。 5、项目卖点： 品牌：海尔与绿城两大品牌联手合作，属于全运会的市政配套工程 龙脉：龙奥大厦、奥体核心；配套：市政配套、喜来登、奥体场馆 园林：精装园林600元/平米；精装房：1800元/平米精装房 一级竞品项目：漫山香墅 1、区域环境：领秀城漫山香墅位于舜耕路南端 2、自然资源：有自然山体资源，山体绿化一般 3、园林景观：打造奥林匹克景观公园 4、产品概况：漫山香墅总建筑面积约为14.7万㎡，社区容积率为0.67，泉子山、鏊子山、望花楼山全面围合社区，建筑为西班牙风格，涵括“叠院C-villa、联排别墅、双拼别墅、合院别墅”四大组团产品。“叠院 C-Villa”采用济南“3+1”建筑模式，一层、二层独立成户，三层跃四层的产品设计，这是复式结构，不属于真正的别墅；而且别墅要有天有地，叠拼别墅没有私家庭院。 5、项目卖点： 地段：南部山区，山体资源；配套：大社区、配套齐全