抗性应对说辞(1)(1).docxVIP

泰安九州唐樾销售案场专项说辞 一、价格高 客户到访售楼处时，只报高层价格，先不释放小高层价格，通过交谈，逐步探听客户到底可以接受什么样的心理价位： 1、初步提高客户心理预期，释放在售竞品及周边交房3年内的房源价格； 2、模糊报价，拉大价格区间，大约七八千的价格； 3、一房一价，七千三四、七千七八、八千多的小高层房源均有。 二、位置偏 1、了解客户现在住在哪里，居住周边的配套情况： 地段好、老旧社区、需要居住品质升级； 地段好、品质好的房子，一定价格高； 2、邀约客户多次到访，对道路熟悉后，会逐渐弱化距离感； 3、政府规划方向，区域发展利好，交通、环境、商业、医疗、学前教育配套。 三、等价格 1、开盘当天一定有价格特别优惠的房源，买到就是赚到，现在认筹才有资格选到便宜房子，目前这个区域是整个泰安房地产市场的价格洼地，未来升值潜力巨大； 2、开盘选房方式未定，有可能是按摇号顺序选房，想选到价格合适的房源，更应该提前认筹。 四、对比其他项目 1、无论对比哪个项目，都应该先认筹，抢占一个选房名额，首次开盘房源有限，开盘后价格一定会涨300-500元/㎡（像春风十里、拉菲公馆，未认筹的客户，第二天去到售楼处时早就已经没有房源了）； 2、无论任何原因，选不到合适房源，认筹款可全额退款，目前并不需要交款，钱还是在客户的卡里。 五、没时间 1、触动客户的利益点，利用好礼品邀约（特意为客户准备了礼品，邀约客户来售楼处领取）； 2、客户不方便到访，可以帮客户送到家里（充分利用好看房车）。 六、学区差 1、是否有孩子，孩子的年龄，真正了解客户是哪个年龄段的学区需求； 现在没有孩子的客户，小区里面有自建的3200㎡的幼儿园，孩子上小学更是7、8年以后的事情； 已有孩子的客户，小学、初中是国家义务教育，适应儿童必须入学，目前入学就近入学原则，学区的划分，教育局也会根据每天的； 2、本区域内新规划3所小学，泰山晚报2019年2月22日已报导《泰城西部今年建3所学校》。 七、首付资金不到位 1、距离项目开盘还有一段时间，总价低、首付少，家里人都可以凑一下； 2、开盘会有首付分期政策。 八、家人意见不统一 1、家人是否已经来访过售楼处，摸清楚意见不统一的真正原因； 2、持续邀约，做足维护。 准确把握客户需求 全方位解决客户问题 专业细致的讲解 无微不至的关怀 全泰安最高性价比的产品