鹏欣地产针对银行降息后销售说辞.docVIP

鹏欣地产针对2014年11月银行降息后销售说辞 一、政策原文： 中国人民银行决定，自2014年11月22日起下调金融机构人民币贷款和存款基准利率。金融机构一年期贷款基准利率下调0.4个百分点至5.6%；一年期存款基准利率下调0.25个百分点至2.75%，同时结合推进利率市场化改革，将金融机构存款利率浮动区间的上限由存款基准利率的1.1倍调整为1.2倍；其他各档次贷款和存款基准利率相应调整，并对基准利率期限档次作适当简并。（完） 附表： 金融机构人民币存贷款基准利率调整表 单位：% 　 调整后利率 一、城乡居民和单位存款 　 　（一）活期存款 0.35? 　（二）整存整取定期存款 　 ????????????三个月 2.35? ????????????半　年 2.55? ????????????一　年 2.75? 二?? 年 3.35 ????????????三　年 4.00? 二、各项贷款 　 ????????????一年以内（含一年） 5.60 ????????????一至五年（含五年） 6.00? ????????????五年以上 6.15? 三、个人住房公积金贷款 　 ????五年以下（含五年） 3.75? ??五年以上 4.25? 二、政策分析（仅针对泰州房地产业分析）： ◆受到全国大环境多方面影响，楼市信心已经明显不如以前。老百姓购房更加谨慎和小心。 ◆鉴于目前泰州市场库存绝对值偏高，很多盘动辄百万方之上。受制于泰州市场本身的特性，多数客户主要为刚需，老百姓买房也一直是买涨不买跌，所以在泰州销量上未来不会有太大变化。 ◆因为在降息之前进行了降低银行存款准备金的措施，银行将会增加贷款额度，同时首套房的利率折扣将明显增加。预计贷款9折将成为市场主流，甚至有出现85折或8折的可能性。 ◆会带动一批犹豫入手购房的客户加入正式购房大军，如开发企业能针对此措施提供一定的促销手段，是去化存量房源的好时机。 三、政策说辞应对： 新政意味着什么？ 1、?购房者贷款成本降低！ 购房贷款100万，贷30年，按基准利率计算，降息前月还款为6354元，降息后每月还款为6092元，每月节省近262元，30年下来可以节省将近100000元。这可是实实在在的钞票啊！ 2、?房地产市场日渐回暖！这是央行自2012年7月以来央行第一次下调基准利率，这对于房地产企业来说是一个非常利好的消息，更是一场及时雨！10月份央行新政出台以来，全国房地产行业的成交量都比之前有了大幅的提升。本次降息与之前的取消限购、限贷政策将形成叠加效应，放大市场利好，导致购房者对市场的预期明显向好，刺激购房者入市，随着购房者入市积极性提高，必然导致楼市量价回升！ 3、 楼市抄底就是现在！ 这些信息无不透露给我们，市场已经回暖，我们上个月都卖了50多套了，很多去年来领誉看房的客户，之前在犹豫观望的，现在都果断出手了！那是因为上半年市场趋冷，开发商对于定价比较慎重，价格还维持在低位，目前市场卖的房子基本都是今年上半年以前的库存，所以说现在出手买房，无论是自住改善还是投资都是绝佳的机会！年后不仅优惠不会再有，房源方面您能看中我相信也不会太多了！ 买房者分为三种人：一种价格还没涨的时候买到了最好的房源；第二种价格略涨，买到了位置次佳的房源；最后一种，房价涨了以后，用最贵的价格买了最差的位置！聪明人都会选择做第一种人！所以，赶紧来现场挑房源吧！ 再等打折？可能吗？ 不可能！专家怎么说？ “摩根大通中国首席经济学家朱海斌称，非对称的降息可能会给银行的盈利能力带来显著的压力。存款利率下降，势必会对存款量造成很大的冲击，部分银行为了稳定存款，最新拟定的存款利率一浮到顶，基本都上浮了20%，如果银行将在新的基准利率上提供1.2倍存款利率（使用一年基准利率），和贷款的利差可能收窄40个基点。那么银行会保持贷款利率围绕基准利率的分布范围，还是会上浮分布范围。” 民生银行首席研究员温彬指出，这次较大幅度降低法定贷款基准利率有利于企业降低实际财务成本。同时，非对称降息不仅会对银行的盈利水平产生较大影响，而且更是对银行能否应对利率市场化挑战进行的一次体检。温彬认为“1年期法定存、贷款的名义利差从降息前的3%下降到2.85%，如果各家银行因存款竞争压力降存款利率上浮至20%的上限，则名义利差会进一步收缩到2.3%，一些银行就会陷入亏损”，这对银行如何进行存、贷款进行定价避免亏损是一种考验。 从这些专家的判断来看，10月份那次银行没有扩大利率折扣幅度，目前在降息的情况下就更不太可能，用民生银行首席研究员温彬先生的话来说，目前的情况，一些银行已经会陷入亏损了，别说再给利率打折了。所以说一味的等待利率打折而错过最佳的购房时机是很不可取的！ 四、物料准备： “降息后的对比表”写真KT展板