泰安五矿万境水岸_储藏室、车位销售方案及说辞（11.25）.docxVIP

五矿地产(泰安)开发有限公司 泰安五矿·万境水岸项目 储藏室、车位销售方案及相关说辞 （2015.11.23） 注：储藏室价格、车位底价审批表已提报； 一、储藏室推售时间 项目储藏室、车位计划2015年11月28日同步启动，计划11月28日上午推出A1#栋储藏室与7+1洋房产品，同步进行车位选房；下午推出小高层产品与A2#栋产品，同步进行车位选房。一天内选购完毕，以高涨的成交氛围逼定客户成交。 序号 推售时间 推售楼栋 优惠截止日期 1 11月28日上午 （9:00-12:00） A1#\C-1#\C-2#\C-3#\C-4# 11月28日-12月7日 2 11月28日下午 (2:00-5:00) B-1#\B-2#\B-3#\B-4#\ A2# 11月28日-12月7日 注：对客户的说辞为优惠仅限当日。 二、储藏室、车位销售政策 2.1储藏室优惠政策 优惠一：在规定时间内（优惠起止时间内）购买储藏室享受200元/㎡优惠，在规定时间后购买储藏室无优惠； 优惠二：同时购买两个及以上储藏室，优惠期限以外，也可以享受200元/㎡优惠； 说明：新认购客户直接购买储藏室，享受底价优惠。 2.2车位优惠政策 优惠一：在规定时间内（优惠起止时间内）购买车位享受7000元/套； 优惠二：同时购买2个车位照总部审批底价销售； 优惠三：电商优惠1000元/套。 2.3选购送油活动 当日买储藏室/车位送油活动，多买多送！（买一套储藏室/车位送油1桶，买储藏室与车位送油2桶，依次类推，多买多送） 三、销售场地安排及物料筹备 3.1 销售场地布置 （万境馆2F现场布置） 3.2 销售流程 编号 位置 位置职责 备注/物料 1 签到处 客户持购房合同到访后签到，并领取选房臂贴、选房卡在等候区等候选房 选房臂贴、选房卡，档案袋 2 客户等候区 客户在等候区等候，等待叫号选房 椅子40把，流程展板、章 3 选房区 客户到访，选择相应储藏室，张贴销控，并填写选房卡 销控贴、销控板、选房卡、章 4 财务区 客户进入财务区进行刷卡收款，财务开具收据 Pos机至少2部、收据、章 5 签约区 客户持收据及选房卡进入签约区，签订储藏室销售协议 储藏室销售协议、章 6 审核员 客户持储藏室销售协议、选房卡、收据到审核员处审核 章 7 礼品发放 客户持协议及选房卡进行礼品领取 礼品领取表、油500桶 四、人员分工 人员分工表见附件 五、邀约call客说辞 您好，x老师 咱们项目本周六上午开始卖储藏室跟车位，咱们这次选储藏室与车位采用排号的方式选取，您可以早点过来，排个靠前的号。周六您来的时候，带着购房合同（认购协议）【为防止丢失可带复印件或记清楼栋房号】、身份证跟银行卡过来就行了，15㎡的储藏室加车位定金大约5万元，如果你买大点的储藏室就多准备一点，流程比较简单咱们周六直接选了交款签协议。 您周六一定过来，周六过来选房储藏室跟车位都有优惠，过了当日优惠就截止了。 提醒您一下，当天来访的车辆比较多，您过来的时候在正阳门大街及园林示范区内部停车。 （1）选房时间 A1#栋、洋房产品选房时间2015年11月28日上午9:30开始； 小高层产品、A2#栋选房时间2015年11月28日下午2:00开始。 （2）价格问题 储藏室大约2200元/㎡，当天优惠200元/㎡。面积有大有小，最小7㎡左右，最大50㎡左右。咱们当日储藏室收取全款，您根据您想要的大小准备钱过来，付款需要银行卡支付，不收现金。 车位价格大约8万/个，当天总价优惠7000元/套，而且当日免交1000元/套电商款。可以做分期付款（仅限当日），您当日来带1万来，确定后付定金，付完定金后我们协助您做分期。 （3）我可以不买吗？ 储藏室1:1配套绑定销售的。我们项目物业公司车位管理较为严格，没有购买地下车位，车辆无法停入地下。 六、物料及费用预算 序号 物料 物料材质 尺寸 单价 数量 费用 备注 1 选房臂贴 背胶写真 10cm直径 0.8 500 400 　 2 选房须知展板 kt板内芯 1.2m*0.8m 100 1 100 　 3 选房卡 铜版纸 22cm*15cm 1 500 500 　 4 选房区展板 kt板内芯 1.2m*0.8m 100 1 100 　 5 销控板（背板） 喷绘桁架 7.2m*2.8m 600 1 600 　 6 销控板（车位贴板） kt板 2.6m*2.6m 200 1 200 　 7 储藏室销控 高档打印纸 A2/A1 30 12 360 　 8 等候区喷绘 喷绘 3.6m*3m 400 1 400 　 9 间隔桁架（双面喷绘） 喷绘桁架 8