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- 2021-06-13 发布于山东
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五矿地产(泰安)开发有限公司
泰安五矿·万境水岸项目储藏室销售方案及相关说辞
(2015.11.17)
注:储藏室配比、价格建议、底价审批表已提报;
一、储藏室推售时间
项目储藏室自2015年11月21日启动销售,计划11月29日主推售阶段完毕。储藏室销售将采取限时优惠的方式进行销售。储藏室采取限时优惠政策,以促进项目储藏室去化,优惠起止日期内购买储藏室产品享受产品底价销售。优惠起止日期外购买价格上浮100元/㎡。储藏室销售顺序以推售时间为起始时间,客户自行排队购买。
物业类型
楼栋
推售时间
优惠起止时间
高层
A-1#栋
11.21(上午9:30-12:00)
11.21-11.29
A-2#栋
11.22(上午9:30-12:00)
11.21-11.29
洋房
C-1#\C-2#
11.28(上午9:30-12:00)
11.28-12.06
C-3#\C-4#
12.28(下午2:30-5:30)
11.28-12.06
小高层
B-1#/ B-2#
11.29(上午9:30-12:00)
11.29-12.06
B-3#/ B-4#
12.29(下午2:30-5:30)
11.29-12.06
二、储藏室销售政策
优惠一:在规定时间内(优惠起止时间内)购买储藏室享受100元/㎡优惠,在规定时间后购买储藏室无优惠;
优惠二:同时购买两个及以上储藏室,优惠期限以外,也可以享受100元/㎡优惠;
说明:新认购客户直接购买储藏室,享受底价优惠。
三、销售场地安排及物料筹备
3.1 销售场地布置
(万境馆2F现场布置)
3.2 销售流程
编号
位置
位置职责
备注/物料
1
签到处
客户持购房合同到访后签到,并领取选房臂贴、选房卡在等候区等候选房
选房臂贴、选房卡,档案袋
2
客户等候区
客户在等候区等候,等待叫号选房
椅子30把,流程展板、章
3
选房区
客户到访,选择相应储藏室,张贴销控,并填写选房卡
销控贴、销控板、选房卡、章
4
财务区
客户进入财务区进行刷卡收款,财务开具收据
Pos机2部、收据、章
5
签约区
客户持收据及选房卡进入签约区,签订储藏室销售协议
储藏室销售协议、章
6
审核员
客户持储藏室销售协议、选房卡、收据到审核员处审核
章
四、人员分工
序号
区域
负责人
职员
人员职责
备注
1
排队区
物业公司
保安2名、服务人员1名
负责客户排队区客户秩序维护,为客户送水
早上8:00开始服务
2
签到区
戴维、物业公司
戴维、物业服务人员1名
负责客户签到、发放选房臂贴、选房卡、档案袋
早上9:00到位
3
客户等候区
孟庆涛
置业顾问2名
负责客户等候区秩序维护
早上9:00到位
4
选房区入口
张路、物业公司
保安1名、李延峰
负责排号进场,负责叫号
/
5
选房区
范纪章
置业顾问3名
负责协助客户选取房源
/
6
五矿地产
工作人员2名
负责张贴销控
/
7
五矿地产
工作人员1名
负责填写选房卡
/
8
财务区
五矿地产
财务人员5名
负责收款,填写收据
/
9
签约区
五矿地产
肖梦蝶、众汇3人
负责填写储藏室销售协议
协议提前填好
10
审核区
五矿地产
工作人员1名
负责审核选房卡、收据、协议
/
五、邀约call客说辞
您好,x老师。
咱们项目本周六上午开始卖A1#栋储藏室了,咱们这次选储藏室采用排号的方式选取,选房活动9:30开始,您可以早点过来,排个靠前的号。周六您来的时候,带着购房合同(认购协议)、身份证跟银行卡过来就行了,流程比较简单咱们周六直接选了交款签协议。
您周六一定过来,周六过来选房储藏室每㎡有100元的优惠,非常的合适。
客户问答:
储藏室都是多大的?大约多少钱一平米?
A1#栋储藏室单个面积9-20㎡一个不等,储藏室分地下一层与地下二层,总价大约1.4万-3.2万不等。一户一价,您来选房的时候具体确定位置与价格。
我想要个小的,你给我预留一下吧
咱们这边选储藏室跟选房一样,是公开选取的。这边我们真没办法,A1#栋大部分面积都比较小,您到时候稍微提前点,来排个号,一定能选到合适的。
我不买可以吗?
我们的储藏室都是1:1配比绑定销售的,您是需要购买储藏室的。储藏室价格也不是很高,小点的一万多,特别是住高层,您买了后期给电动车充电或放点东西都比较方便。
我先不买了,等交房的时候再买吧
您好,您周六当天来买我们每平米优惠100元/㎡,一套大约能优惠900-2000元。对于储藏室,还是比较划算的。
六、物料及费用预算
序号
区域
物料
物料尺寸
单价
单价单位
数量
数量单位
费用
备注
1
签到区
长条桌
/
/
/
2
张
/
带桌布
2
选房
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