泰安五矿万境水岸_储藏室销售方案及说辞.docxVIP

五矿地产(泰安)开发有限公司 泰安五矿·万境水岸项目储藏室销售方案及相关说辞 （2015.11.17） 注：储藏室配比、价格建议、底价审批表已提报； 一、储藏室推售时间 项目储藏室自2015年11月21日启动销售，计划11月29日主推售阶段完毕。储藏室销售将采取限时优惠的方式进行销售。储藏室采取限时优惠政策，以促进项目储藏室去化，优惠起止日期内购买储藏室产品享受产品底价销售。优惠起止日期外购买价格上浮100元/㎡。储藏室销售顺序以推售时间为起始时间，客户自行排队购买。 物业类型 楼栋 推售时间 优惠起止时间 高层 A-1#栋 11.21（上午9:30-12:00） 11.21-11.29 A-2#栋 11.22（上午9:30-12:00） 11.21-11.29 洋房 C-1#\C-2# 11.28（上午9:30-12:00） 11.28-12.06 C-3#\C-4# 12.28（下午2:30-5:30） 11.28-12.06 小高层 B-1#/ B-2# 11.29（上午9:30-12:00） 11.29-12.06 B-3#/ B-4# 12.29（下午2:30-5:30） 11.29-12.06 二、储藏室销售政策 优惠一：在规定时间内（优惠起止时间内）购买储藏室享受100元/㎡优惠，在规定时间后购买储藏室无优惠； 优惠二：同时购买两个及以上储藏室，优惠期限以外，也可以享受100元/㎡优惠； 说明：新认购客户直接购买储藏室，享受底价优惠。 三、销售场地安排及物料筹备 3.1 销售场地布置 （万境馆2F现场布置） 3.2 销售流程 编号 位置 位置职责 备注/物料 1 签到处 客户持购房合同到访后签到，并领取选房臂贴、选房卡在等候区等候选房 选房臂贴、选房卡，档案袋 2 客户等候区 客户在等候区等候，等待叫号选房 椅子30把，流程展板、章 3 选房区 客户到访，选择相应储藏室，张贴销控，并填写选房卡 销控贴、销控板、选房卡、章 4 财务区 客户进入财务区进行刷卡收款，财务开具收据 Pos机2部、收据、章 5 签约区 客户持收据及选房卡进入签约区，签订储藏室销售协议 储藏室销售协议、章 6 审核员 客户持储藏室销售协议、选房卡、收据到审核员处审核 章 四、人员分工 序号 区域 负责人 职员 人员职责 备注 1 排队区 物业公司 保安2名、服务人员1名 负责客户排队区客户秩序维护，为客户送水 早上8:00开始服务 2 签到区 戴维、物业公司 戴维、物业服务人员1名 负责客户签到、发放选房臂贴、选房卡、档案袋 早上9:00到位 3 客户等候区 孟庆涛 置业顾问2名 负责客户等候区秩序维护 早上9:00到位 4 选房区入口 张路、物业公司 保安1名、李延峰 负责排号进场，负责叫号 / 5 选房区 范纪章 置业顾问3名 负责协助客户选取房源 / 6 五矿地产 工作人员2名 负责张贴销控 / 7 五矿地产 工作人员1名 负责填写选房卡 / 8 财务区 五矿地产 财务人员5名 负责收款，填写收据 / 9 签约区 五矿地产 肖梦蝶、众汇3人 负责填写储藏室销售协议 协议提前填好 10 审核区 五矿地产 工作人员1名 负责审核选房卡、收据、协议 / 五、邀约call客说辞 您好，x老师。 咱们项目本周六上午开始卖A1#栋储藏室了，咱们这次选储藏室采用排号的方式选取，选房活动9:30开始，您可以早点过来，排个靠前的号。周六您来的时候，带着购房合同（认购协议）、身份证跟银行卡过来就行了，流程比较简单咱们周六直接选了交款签协议。 您周六一定过来，周六过来选房储藏室每㎡有100元的优惠，非常的合适。 客户问答： 储藏室都是多大的？大约多少钱一平米？ A1#栋储藏室单个面积9-20㎡一个不等，储藏室分地下一层与地下二层，总价大约1.4万-3.2万不等。一户一价，您来选房的时候具体确定位置与价格。 我想要个小的，你给我预留一下吧 咱们这边选储藏室跟选房一样，是公开选取的。这边我们真没办法，A1#栋大部分面积都比较小，您到时候稍微提前点，来排个号，一定能选到合适的。 我不买可以吗？ 我们的储藏室都是1:1配比绑定销售的，您是需要购买储藏室的。储藏室价格也不是很高，小点的一万多，特别是住高层，您买了后期给电动车充电或放点东西都比较方便。 我先不买了，等交房的时候再买吧 您好，您周六当天来买我们每平米优惠100元/㎡，一套大约能优惠900-2000元。对于储藏室，还是比较划算的。 六、物料及费用预算 序号 区域 物料 物料尺寸 单价 单价单位 数量 数量单位 费用 备注 1 签到区 长条桌 / / / 2 张 / 带桌布 2 选房