泰安五矿万境水岸_整盘对比说辞与高层产品对应性说辞.docxVIP

五矿地产(泰安)开发有限公司 泰安万境水岸项目 整盘对比说辞与高层产品对应性说辞 （2015/11/12） 对应性说辞理论 问：相同配置的情况下，苹果手机是怎么样卖到小米手机价格的4倍-5倍？ 因为： 使用苹果手机会给人带来面子上的提升→ 项目整盘品质的不同； 苹果手机的软件比小米手机的强→ 项目品牌形象的不同，项目居住舒适度不同，容积率不同； 苹果手机的售后服务比小米手机强→ 项目物业服务及工程质量的不同； 苹果手机的用户群与小米手机不用→ 客户圈层不一样，销售渠道不同。 二、整盘对比说辞与高层产品对应性说辞 2.1整盘密度的不同 项目首期容积率1.6，其中A-04#地块容积率1.57，建筑密度20%；A-05#地块容积率1.17，建筑密度25%。整盘1.6的容积率算是非常低的了，泰城最高端的项目国山墅，不知道您知道吗？她的容积率是1.2，由别墅与洋房组成，而我们项目整个首期地块仅仅比她高0.4的容积率。 您看我们的首期沙盘模型，项目首期由多层住宅、别墅产品及部分高层产品组成，高低密度的配比组合，形成了舒适的住宅环境。您看我们首期的高层产品A1#栋与A2#栋，前面最高的楼层是11层小高层产品，并且楼间距达到了50余米。可谓是前无遮挡，保障通风采光。再者看周边项目，几乎全是高密度社区，楼挨楼，户对户。居住起来压抑感特别强，最重要的是通风采光难以保障，更别说舒适度了。 2.2高层A2#栋东单元价值包装 A2#栋，特别是A2#栋的东单元，是整个项目视野最看阔的位置。整个楼栋位于低密度居住区的景观核心区位。站在A2#栋上向北看是延绵4km的凤凰河公园、项目2万㎡万境广场及泰山山脉；向南看就是我们项目的中心景观，万境之眼，视野开阔无遮无挡。 这样的房子卖这个价格，真的不贵。 2.3 居住感觉对比 住的五矿与住宅普通项目（对比项目）的整体感觉是不同的。首先低容积率给您的第一感觉就是低密度的舒适，深入一点就是对资源的占有度要强；再者是面子上的感觉不同，我们项目的品牌（品牌说辞）、整盘规划（整盘规划设计说辞）、园林品质（园林说辞）都与周边项目的品质截然不同，这些在购房置业中，都是要着重考虑的方面。体现面子的不仅仅是以上几点，您的邻居的圈层水平也非常重要，我们项目1年来已经有700多位业主了，我们这些业主都是企业的中高层，业主的综合素质都比较高。人以类聚，向周边的项目业主群体可能就跟我们项目有很大的差别；再者我们项目（品牌）实力强劲，品质有保障，我们绝对不是只做表面文章的开发企业，我的建筑商是（建筑品质… …）。