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第5章公司战略选择Strategic Choice战略选择的主要内容及授课安排Strategic choiceHow to compete(波特的基本竞争战略)Direction of growth (企业成长战略)Method of growth(企业成长方式)Chapter 7 Methods of Strategic DevelopmentChapter 6 Other Elements of Strategic Choice第6章 经营单位的竞争战略选择第5章 公司战略选择学习内容及目标稳定发展战略发展战略公司发展战略的发展方式防御战略公司业务组合管理目标一稳定发展战略大型公司的整体战略类型稳定发展战略:企业满足于现状,追求稳定、非快速的发展。发展战略:企业扩大原有主要经营领域的规模，或向新的经营领域开拓新的战略。防御战略:企业从目前的经营领域和基础水平上收缩和撤退。稳定发展战略及其特征主要特征：（1）企业满足过去效益，继续执行与以往相似的战略。（2）期望取得的成就每年按大体相同的比例增长。（3）继续以基本相同的产品和服务来满足顾客。稳定发展战略的适用性1.企业外部环境宏观经济技术发展趋势平稳消费者需求偏好变动幅度小行业生命周期处于成熟期竞争格局稳定2.企业内部环境管理者的风险态度企业现有的资源配置方式不易改变企业资源有限，无法进行新的变革稳定发展战略的利弊分析优点：企业经营风险小避免因改变战略而形成的资源分配困难避免因发展过快而导致的弊端可以降低企业的经营风险缺点：必须具备相应的内外部环境条件形成惧怕风险，回避风险的文化企业丧失新的机会目标二发展战略发展战略及其特征实施增长型战略的企业不一定比整个经济增长速度快，但他们比其产品所在市场增长的快。实施增长型战略的企业往往取得超过平均利润率的利润水平。企业倾向于采用非价格手段来抗衡。企业往往需要开发新产品、新市场及产品的新用途。发展战略的利弊分析优点：扩大自身价值提高生产经营效率与效益保持竞争实力缺点：盲目发展降低综合素质重宏观轻微观密集性成长战略一体化成长战略多元化成长战略国际化经营企业发展的一般过程 任何成功的大企业都是从小企业开始发展起来的，绝大多数企业的发展过程及战略选择基本上遵循了一定的规律性:在企业创建初期和之后的一段时间后,通常采取一业为主的密集性成长战略;当其规模达到一定规模后,会采取一体化战略;然后再是多元化战略;最后是进行国际化经营。发展战略的主要类型密集式增长 利用现有业务和现有规模，通过开发市场规模实现增长，企业往往只集中生产单一产品或服务。一体化增长 通过兼并或收购上下价值链条实现增张。多元化增长 通过扩大业务类型从而实现企业扩张。现有市场 新市场现有产品新产品市场渗透A市场开发C产品开发B多元化发展D一、密集式增长战略安索夫矩阵（Ansoff’s Matrix）Existing MarketsNew MarketsExisting ProductsMarket PenetrationMarket DevelopmentNew ProductsProduct DevelopmentDiversification市场渗透战略 Marketing Penetration 是指实现市场逐步扩张的拓展战略。该战略可以通过扩大生产规模、提高生产能力、增加产品功能、改进产品用途、拓宽销售渠道、开发新市场、降低产品成本、集中资源优势等单一策略或组合策略来开展。 主要手段有：扩大市场份额。Build Market Share保持市场份额。Hold Market Share发展利基市场。Develop Niches逼迫其他企业离开市场。Withdrawal市场渗透战略的适用条件市场正在增长或可能增长 Overall market is growing 企业决心局限在现有产品或市场领域，即使市场衰退也不许销售额下降 Unwilling to permit a decline in sales其他企业离开了市场；Other Companies are leaving 企业拥有强大的市场地位，并能利用经验和能力获得竞争优势；Strong market position需要投资较低、风险低lower level of investment and a reduction in risk 产品开发战略 Product Development 是指考虑在现有市场上通过改良现有产品或开发新产品来扩大销售量的战略。 主要手段有：改进产品特色或功能。Develop new product features向市场提供产品不同质量水平的版本。Create different quality versions增加产品的样式