兴宫农副产品交易大市场策划草案.pptxVIP

辽宁兴宫企业集团有限公司 “兴宫农副产品交易大市场”策划草案;前 言; 本案应选择怎样的一种模式呢？ ; 目 录;第一节 项目研究;项目背景;第二节 项目定位; 项目定位;建设内容 1.交易区 蔬菜、水果、海产、水产、肉类、冷冻品、粮油、农资、副食干货、花卉、综合交易大厅。 2.物流区 包括大型冷库、仓储加工配送区、冷链配送、物流区、大小停车场。 3.配套功能区 包括安检、产品深加工、商超对接服务区、餐饮、住宿、购物及其他沿街商铺人气业态的选商入住。 4.公共设施 包括办公行政综合楼（含办公、安全监控、检验检测、电子结算等）、垃圾处理中心。 ;第三节 项 目 分 析;;项目运营分析;项目SWOT简析：;劣势 受客观因素影响，本市其他老旧市场无法在短时间内取缔，会对本项目的招商销售和后续经营产生的带动作用不会很大。 葫芦岛农产品经营者观念落后于周边各市同业。 项目目前的位置相对偏远，周边商业氛围与配套差。;危险和机会;机会 本案的规划水平和经营思路起点较高，有较强可塑性，易于建设成为现代化的新型批发 市场，打破传统旧市场的垄断地位，摆脱同质化竞争。 正因为本地的农产品经营水平较低，所以本项目脱颖而出的机会较大。 开发商实力：项目预计总投资3.17亿元，开发商强大的实力背景有利于本项目更好地 借助发达地区的资源和专业机构以及成功经验。 ;第四节 竞 争 分 析;本市及周边主要大型农批市场调查;调研综述： 结合项目的规划立项，我们利用了一周时间对葫芦岛市区及区域内周边城市同业竞 品市场按照业态的分类进行了详尽细致的的市场专项调查，并对其进行了分析整理总结如下： 本地现有的农批市场基本上都是对手交易为主的传统批发市场，脏、乱、差是普遍的 硬伤。多无冷库、仓储面积小、交易区大、设施简陋，管理无序，经营能力弱或无经营； 营利模式单一，无外乎收租金、卖商铺、收管理费而已。不注重硬件投入，更不注重软件 投入，更不注重配套服务的功能；缺少农贸批发市场必备的物流、配送、包装等服务。;第五节 开盘前策略;一、启动市场教育;兴宫农副产品交易市场批发大市场的模式是什么样的呢？; 净 菜 入 超 市 叫 响 品 牌 ——批发市场成为农产品品牌孵化基地;市场推广中心;价 格 形 成;物 流 配 送 中 心;信 息 中 心; 网站上有大量介绍加盟批发商的业务信息，如产品信息、批发商联系方式等等。推广中心会在推广过程中培训零售商如何充分使用我们的网站。零售商可利用网站和我们的市场信息派发与批发商取得联系。;要点1：项目特质;要点2：开发商特殊背景;选 择 时 机;二、建立物流配送中心;三、建立推广中心;四、引进蔬菜水果加工企业;蔬菜水果的初级商品化处理企业;3、要在产品规格、包装、标签要求方面大做文章。 市场要将所有蔬菜包装材料均印有蔬菜名称、等级、净重、种植基地和批发商名称、地址、电话等，以保证信誉。这部分商品化处理的农产品可以向各超市、便利店供应。 包装上还要印有“兴宫农副产品交易市场”“检验合格”字样。还要有健康卫生常识等。建议市民购买经杏花村批发市场检验合格的农产品。 包装的净菜向各市的超市供应，力争把兴宫招牌叫响。 要求市场中商户必须使用市场提供的印有“兴宫批发农副产品交易市场“的环保袋。;引入深加工企业;相关资讯链接;第六节 销售/招商 策略;招商营销准备工作;招商规划设计;（二）、招商策略建议及统筹;③、阶梯策略：让利启动（优势位置）--大众招商（二级位置）--旺场填充（边角位置） A、规模策略：主力商家----中型商家----小型商家 B、品牌策略：国际品牌----国内品牌----区域品牌 C、地域策略：远----近 D、时间策略：制定倒计时计划 E、目标策略：实行重点目标锁定，快速完成当期目标任务 ;预操作： 营销团队培训完毕之后就开始客户意向登记、派筹等动作，这是开盘前对市场火力的第一次探测，销售团队的培训、价格体系的准确制定、前期市场预热都要在这个阶段完成。开盘前期工作做好了，开盘后的销售工作就会很顺利。形成很好的进度张力。 点对点销售： 对于外县市农合社等重要客户要采用业务员点对点销售，一支训练有素的业务员队伍（以市场推广中心名义）必不可少。 进度控制： 项目开盘6-8个月之内至少要去化50%的物业，否则后面的招商工作也会比较被动。;（四）内 铺 招 商 策 略;价 格 体 系 建 议;二、回报返点建议：;2、按揭贷款的情况： 委托商场管理： 四年共返点百分之二十六（总房款的），第一年5%，第二年6%，第三年7%，第四年8% 业主自营： 四年共返点百分之十八