太平人寿超级顾问式行销培训课件 .pptxVIP

歡迎參加 超级顾问式行销 ;◎何培荣顾问;超级顾问式行销;讲师?; 讲师期望;成功见证;一套行销轉介紹技巧系统 1500位MDRT的精华结晶 感性行销理性促成 低利率时代的行销利器 可以传承形成单位文化;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。5月-215月-21Friday, May 21, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:33:5123:33:5123:335/21/2021 11:33:51 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。5月-2123:33:5123:33May-2121-May-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。23:33:5123:33:5123:33Friday, May 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。5月-215月-2123:33:5123:33:51May 21, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。21 五月 202111:33:51 下午23:33:515月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。五月 2111:33 下午5月-2123:33May 21, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/5/21 23:33:5123:33:5121 May 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:33:51 下午11:33 下午23:33:515月-21 ;市场现况;自我检视;保险需求继续扩大;加入WTO之后您想到什么？;◎寿险公司 ◎从业人员 ◎商品好了 ◎制度更佳 ◎竞争多了 ◎观念好了 ◎服务好了;;需求分析;客户需求导向; ;您认为保险可以 带给客户什么功能？;完成心愿 拿走担忧 ;◎财需三真言;◎切入主题;一次机会 成就一生;人生蓝图;年龄线;人生三大问题;确认需求;四、当收入中断后？您期望未来家人的生活是比现在好，还是维持现状？ 五、那多少才够？ 六、真得够吗？ 七、这也是我来的主要目的。;要赢得战争 必先融入战争;——量化客户需求; 合计;25万;◎需求数据化;实际需求额＝保障缺口＝业务机会 =82.8-25 =57.8;◎将需求卖出;客户关心事项;◎结论;开发医疗市场;您知道“他”在那里下车吗？;◎确认需求;3.亲朋好友会不会帮忙？ 4.如果在这种情况，能获得一笔生活费及医疗费的补助，您觉得好不好？ 5.那要多少才够？ 6.真的够吗？ 7.这也是我今天来的主要目的;收入;◎需求数据化;走不掉 =走得太快 + 医疗费;◎走不掉;◎需求数据化;这笔钱，对您来说重不重要？ 如果没有，对你和家人有什么影响？ 既然这么重要，有没有想过钱从那里来？;比别人早一步 您就赢了;尊严退休生活; “老” 你有什么看法？;你期望一个什么样的 未来？;◎人生四老;为谁辛苦 为谁忙？;◎退休生活的六个迷失;◎老人人口数量的增加;◎何时开始准备最省力;没有人计划失败 但大部分的失败在 没有适当的计划;→靠人接济扶养 ;你预备几岁退休？ 退休之后还预备做与你目前有关的工作吗？;退休之后你最想做的事是…？ 多少才够？ 真的够吗？ 这也是我来的目的。;需求额 生活基金=生活费×12月×（平均余命—退休年龄） 圆梦基金;客户已拥有的： 1）社会保险 2）团体退休金 3）商业保险 4）其他;◎需求数据化;拥有这笔钱，对您退休生活重不重要？ 如果没有呢？ 您有没有想过钱从那里来？;品质＋速度 ＝竞争力;解决方案;如果您是客户，你会有什么解决方法？;你会如何处理 这些问题？;◎公式（一）;家庭的爱 子女永远的爱;这方法真的可行？ 这真是你想要的吗？;善用沉默 不对立而是站在客户立场处理分析问题;平时如何作结束？;忘了要预算 不清楚是客户关心什么？ 没有约定下次时间;;◎结论;条款客户利益;◎签单前应作到哪些事？;建议书说明时， 您先说明哪部份？;◎说明原则;◎说明重点;◎说明流程;TREAT ALLOW CLARIFR TELL;拒绝处理（LACPAAC）;简单的事 重复的做;建立关系;接触面谈的目的;接触面谈的内容 ;改变 不一定带来进步 但进步 一定是透过改变 ;收集资料;收集资料的目的;收集资料的技巧; 上班