企业定价方法程序与策略.pptxVIP

价格策略;大纲提要;一、市场需求及其变化 二、市场竞争格局 三、政府的干预程度 四、商品的特点 五、企业状况; （一）成本 1．固定成本 2．变动成本 3．总成本 4．平均固定成本 5．平均变动成本 6．平均成本 （ 二）企业的定价目标 1．维持生存的目标 2．当期利润最大化的目标 3．市场占有率最大化的目标 4．产品质量的最优化目标 （三）产品特征 （四）企业的推销能力;（一）市场供求 1．需求弹性 （1）需求价格弹性。 需求价格弹性指需求量变动对价格变动作出反应的敏感程度，即价格变动幅度与由价格变动引起的相应产品需求变动幅度之间的比值。即： Ed=ΔQ/Q÷ΔP/P 或 Ed=ΔQ/[1/2(Q1+Q0)]÷ΔP/[1/2(P1+P0)] （ 2）需求交叉价格弹性 需求交叉价格弹性指具有互补或替代关系的某种产品价格的变动，引起与其相关的产品的需求量发生相应变动的程度。具体可用下列公式表示 E(x y)=ΔQy/Qy÷ΔPx/Px 2．供给弹性 供给弹性又称供给的价格弹性，指供给对价格变动做出反应的敏感程度。用供给量的变动幅度与价格变动幅度的比值来表示。若以ES代表供给弹性系数，则有：ES=ΔQ/Q÷ΔP/P （二）竞争状况 1、竞争者 2、竞争环境 （三）政府的价格管制 1、政府定价 2、政府指导价 3．市场价格; 供求与价格的一般关系 在其他条件一定的情况下，市场商品： 供＜求，竞争在买方间展开，价格趋于上升，从而刺激供给，抑制需求； 供＞求，竞争在卖方间展开，价格趋于下降，从而抑制供给，刺激需求 ;（一）完全竞争 市场上有足够大量的卖主与买主；他们买卖的商品只占商品总量的一小部分； 所买卖的产品是完全同质的； 新卖主可以自由进入市场； 卖主与买主对市场信息完全了解； 生产要素在各行业之间有完全的流动性； 所有卖主出售商品的条件都相同。 ;（二）垄断竞争 介于完全竞争和完全垄断之间，既有垄断倾向，又有竞争成分，是一种不完全竞争。 市场上有较多的卖主和买主； 所买卖的产品略有差别——质量、包装、品牌、外观、方便程度、信誉、服务等； 卖主进入或退出某一行业比较容易。 ;（三）寡头竞争 是竞争和垄断的混合物，是一种不完全竞争;（四）完全（纯粹）垄断 ; 世界各国政府对价格的干预和控制是普遍存在的，只是干预与控制的程度不同。随着我国市场经济的发展，政府对价格的干预程度趋向更低。 ;商品的种类 标准化程度 商品的易腐、易毁和季节性 时尚性 需求弹性 生命周期阶段 ;二、定价的程序; 企业的营销战略目标决定企业的定价目标，因为，定价是为实现企业的营销战略目标服务。 1、投资收益率目标——最大化；投资报酬率 2、市场占有率目标——维持提高市场占有率 3、稳定价格目标——寻求价格的相对稳定 4、防止竞争目标——避免或应对竞争;5、利润最大化目标 6、渠道关系目标 7、塑造形象目标(也叫社会形象目标) 8、度过困难目标;企业的定价目标不是惟一或单一的，而是由几个定价目标共同组成的，分主要定价目标和次要定价目标。 因为，企业提供给市场上的是一个产品组合。各种产品的性质、所处生命周期阶段等均不相同，所以，定价目标不同。 ;消费者对价格的认知和接受过程;决策原则：边际效用最大化;决策原则：企业在各方力量间寻求一种均衡 ;定价策略的重要性;一、新产品定价策略? 撇脂定价 渗透定价 适中定价 ;对于购买者来说，如果从产品中期望得到的价值等于或高于要价，他就会购买；反之，如果要价高于他从产品中期望得到的价值，他就会犹豫，或者不买。这不是金钱本身的问题，而是消费心理问题 最低的价格往往并不能够带来成功，因为顾客不是看中最低的价格，而是要购买最高的价值 ;以上，感谢！;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Sunday, November 1, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:41: