世联_随需应变的企划之道_创造需求价值的增值_122PPT.pptxVIP

随 需 应 变 的 企 划 之 道; “网络是世界上最有效的利润杀手，它促成了一个真正的自由市场；在这样一个真正自由的市场环境下，那些仍然在采用旧的经营模式和思维方式的企业将是非常危险的。而对于那些有勇气的梦想主义者来说，完全自由的市场则是一个很好的机遇，他们可以很轻易的将那些保守的、不善于改变的竞争对手打败，从而成就他们伟大的梦想，并使之转化为企业利润的飞速增长。” ;传播;消 费 者 正在 成 为 主 宰 者 ！;在信息时代，最有价值的不是信息本身而是—— 你的注意力;诉求角度的改变：;;　“21世纪营销创新的重点只有两个：一是传播，二是渠道。” 唐 · 舒尔茨 ; 只有一条原则，但涵义包括一切 —— “简单并精彩” ;1. 简单需要胆识。 2. 把脑子关掉，让你的心去说话。 3. 理解消费者，否则我们只是个穷人版的麦肯锡。 4. 角度胜于力度。;　 七种创意策略;展示和事实;31种创意手法;1.展示事实;1.展示和事实 a.以故事展现产品的使用方式;1.展示和事实 a.以故事展现产品的使用方式;1.展示和事实 a.以故事展现产品的使用方式;1.展示和事实 a.以故事展现产品的使用方式;1.展示和事实 b.象征性的展示;1.展示和事实 c.特别的证明或测试方式;1.展示和事实 d.资讯/事实;1.展示和事实 d.资讯/事实;1.展示和事实 e.并列/展示;2.优势比较;;2. 比较 b.比较性的故事;2. 比较 b.比较性的故事;2. 比较 c.别人和我们象征式的比较;3.演示问题;3.演示问题 把需求/问题直接演示出来;3.演示问题 把需求/问题直接演示出来;3.演示问题 用象征/比喻/夸张的视觉呈现需求/问题;3.演示问题 用象征/比喻/夸张的 视觉呈现需求/问题;3.演示问题 用象征/比喻/夸张的 视觉呈现需求/问题;3.演示问题 用象征/比喻/夸张的 视觉呈现需求/问题;3.演示问题 用象征/比喻/夸张的 视觉呈现需求/问题;3.演示问题 用象征/比喻/夸张的 视觉呈现需求/问题;4.呈现利益;4. 呈现利益 以利益为主题的故事;;;;;4. 呈现利益 用象征/比喻/夸张 的视觉呈现利益;4. 呈现利益 用象征/比喻/夸张 的视觉呈现利益;5.人物代言;5.人物代言 代言/证言/A告诉B b.证言/访谈;5.人物代言 代言/证言/A告诉B b.证言/访谈;5.人物代言 代言/证言/A告诉B c. A告诉B/生活片段 ;5.人物代言 代言/证言/A告诉B c. A告诉B/生活片段 ;5.人物代言 代言/证言/A告诉B c. A告诉B/生活片段 ;5.人物代言 代言/证言/A告诉B c. A告诉B/生活片段 ;;;5.人物代言 人物/名流 a.在广告中持续使用的人物(可能是真实的或虚构的) ;5.人物代言 人物/名流 b.名流—发言人或整合在广告故事中的名人;5.人物代言 人物/名流 b.名流—发言人或整合 在广告故事中的名人;5.人物代言 人物/名流 b.名流—发言人或整合 在广告故事中的名人;5.人物代言 人物/名流 b.名流—发言人或整合 在广告故事中的名人;5.人物代言 人物/名流 b.名流—发言人或整合在广告故事中的名人;5.人物代言 相关印象/使用者形象 （相关联的印象或能反映产品/服务利益的使用者形象/性格/态度）;5.人物代言 相关印象/使用者形象 （相关联的印象或能反映产品/服务利益的使用者形象/性格/态度） ;5.人物代言 相关印象/使用者形象 （相关联的印象或能反映产品/服务利益的使用者形象/性格/态度）;5.人物代言 相关印象/使用者形象 （相关联的印象或能反映产品/服务利益的使用者形象/性格/态度） ;5.人物代言 相关印象/使用者形象 （相关联的印象或能反映产品/服务利益的使用者形象/性格/态度）;5.人物代言 相关印象/使用者形象 （相关联的印象或能反映产品/服务利益的使用者形象/性格/态度）;5.人物代言 相关印象/使用者形象 （相关联的印象或能反映产品/服务利益的使用者形象/性格/态度）;5.人物代言 相关印象/使用者形象 （相关联的印象或能反映产品/服务利益的使用者形象/性格/态度）;5.人物代言 相关印象/使用者形象 （相关联的印象或能 反映产品/服务利益