建材小区推广标准化执行方案.pptxVIP

;方案实施时间：活动主题：拉动终端小区 提升卖场市场占有率方案实施地点：武汉市今年新开盘的：中、高档小区、福利小区;;消费者购买建材方式的演变;;小区市场的特点;推广队伍的培训; 小区是最接近顾客的“末端”，小区是销售工作的“前沿阵地”，小区推广业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步，一步领先，令整个营销工作步步领先。;第一步：;小区推广前期调查;;第二步：;目标小区的选择条件;目标顾客的选择条件;第三步：;二、经过计算，诺是值得进驻，在确认采用以下何种方式（即投入产出比最高的方式进驻推广）目前而言，进驻的方式有：1、租用门面或仓库，设置临时售点和展示区2、与家装公司联合进驻3、与其他非竞争品牌联合进驻4、人员散跑（小区推广人员零星入户拜访）5、利用宣传推广：在小区主要出入口挂条幅、贴海报、或在以用我 公司品牌地板的住户凉台窗户上悬挂宣传条幅。6、联合赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的交钥匙大会，售 楼促销活动，业主联欢会等7、双休日展销：利用双休或节假日，由推广人员临时找物业租用场 地做销售展示。;三、对于不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：商品房：1、对于大型小区，可租用门面，或设置零时专卖店 对于户数多而且装修档次高的