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大型促销活动策划方案
每到节假日的来临，各大商家都会进行促销活动。以下是留学网
为您整理的大型促销活动策划方案，供您参考 !
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.
并逐步发展成为零售企业的龙头老大
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评 . 从一九九六
年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业 . 现在沃尔玛入驻郑州
的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
二、活动目的：
1. 基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物
美价廉的产品优质的服务来赢取顾客 . 扩散商场知名度树立良好的企
业形象 .
3. 营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加
商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润 .
3. 长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社
会效益的统一 .
三、目前营销状况：
1. 市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大
等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者 .
2. 产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别
不大商品种类齐全 .
3. 宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客
流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大 .
四、问题分析：
优势：沃尔玛具有很强的规模效应 . 在一定程度上具有很大的竞
争力 . 而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具
有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等
显著特点 .
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面
临问题颇多 .
机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握
分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮 .
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多 .
五、价格策略：
1. 以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号
推出物美价廉的商品 .
2. 给予适当数量折扣鼓励多购 .
六、促销策略：
1. 综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销
策略以取得最佳的经济效益 .
2. 保持本土化经营 .
七、广告宣传：
1. “5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州
开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲
望从而增加销售 .
2. 并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天
天低价”原则 .
3. 在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减
广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做
到保持商品的低价 .
4. 注重卖点的广告宣传即 pop 广告 .
八、公共关系：
1. 建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系 .
2. 企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转 .
3. 设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保
护环境的途径树立良好的社区关系 .
4. 赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象
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