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化肥行业销售人员绩效考核方案
目 录
第 1 章 市场部考核指标量化 5
1． 1 市场指标与考核制度设计 5
1． 1． 1 市场指标设计 5
1． 2 市场部考核制度设计 6
第 2 章 销售部考核指标量化 13
1 销售指标与考核制度设计 13
2． 1． 1 销售指标设计 13
1． 2 销售部考核制度设计 14
第 3 章 大客户部考核指标量化 18
1 销售指标与考核制度设计 18
3． 1． 1 大客户部销售指标设计 18
1． 2 大客户部考核制度设计 19
第 4 章 直销部考核指标量化 25
1 直销指标与考核制度设计 25
4． 1． 1 销售指标设计 25
1． 2 直销部考核制度设计 25
第 5 章 促销部考核指标量化 28
1 促销指标与考核制度设计 28
5． 1． 1 促销指标设计 28
1． 2 促销部考核制度设计 29
第 6 章 导购部考核指标量化 33
1 导购指标与考核制度设计 33
6． 1． 1 导购指标设计 33
1． 2 导购部考核制度设计 33
第 7 章 电话销售部考核指标量化 36
1 销售指标与考核制度设计 36
7． 1． 1 电话销售指标设计 36
1． 2 电话销售部考核制度设计 37
第 8 章 网络销售部考核指标量化 40
1 销售指标与考核制度设计 40
8． 1． 1 网络销售指标设计 40
1． 2 网络销售部考核制度设计 40
第 9 章 区域销售部考核指标量化 44
1 销售指标与考核制度设计 44
9． 1． 1 区域销售指标设计 44
1． 2 区域销售部考核制度设计 45
第 10 章 销售分公司考核指标量化 47
1 销售指标与考核制度设计 47
10． 1． 1 分公司销售指标设计 47
1． 2 销售分公司考核制度设计 48
第 11 章 销售办事处考核指标量化 52
1 销售指标与考核制度设计 52
11． 1． 1 办事处销售指标设计 52
1． 2 办事处考核制度设计 53
第 12 章 广告部考核指标量化 55
1 广告指标与考核制度设计 55
12． 1． 1 广告指标设计 55
1． 2 广告部考核制度设计 56
第 13 章 公关部考核指标量化 59
1 公关指标与考核制度设计 59
13． 1． 1 公关指标设计 59
1． 2 公关部考核制度设计 60
第 14 章 售后服务部考核指标量化 65
1 售后服务指标与考核制度设计 65
14． 1． 1 售后服务指标设计 65
1． 2 售后服务部考核制度设计 66
第 15 章 总监级人员考核指标量化与方案设计 70
1 总监级人员考核方案设计 70
15． 1． 1 营销总监绩效考核方案设计 70
15． 1． 2 销售总监绩效考核方案设计 75
15． 1． 3 区域总监绩效考核方案设计 79
1． 4 大客户总监绩效考核方案设计 81
第 16 章 经理级人员考核指标量化与方案设计 86
1 经理级人员考核方案设计 86
16． 1． 1 市场经理绩效考核方案设计 86
16． 1． 2 销售经理绩效考核方案设计 88
16． 1． 3 大客户部经理绩效考核方案设计 92
1． 4 直销经理绩效考核方案设计 96
第 17 章 主管级人员考核指标量化与方案设计 101
1 主管级人员考核方案设计 101
17． 1． 1 促销主管绩效考核方案设计 101
17． 1． 2 导购主管绩效考核方案设计 104
17． 1． 3 电话销售主管绩效考核方案设计 108
17． 1． 4 网络销售主管绩效考核方案设计 111
1． 5 维修服务主管绩效考核方案设计 113
第 18 章 专员级人员考核指标量化与方案设计 117
1 专员级人员考核方案设计 117
18． 1． 1 市场专员绩效考核方案设计 117
18． 1． 2 销售专员绩效考核方案设计 122
18． 1． 3 大客户专员绩效考核方案设计 124
1． 4 直销专员绩效考核方案设计 128
第 19 章 销售人员销售费用量化考核 132
1 销售人员销售费用指标量化 132
19． 1． 1 奖励提成考核指标量化 132
19． 1． 2 培训费考核指标量化 132
19． 1． 3 促销费考核指标量化 133
19． 1． 4 广告费考核指标量化 133
19． 1． 5 公关费考核指标量化 134
19． 1． 6 差旅费考核指标量化 134
19． 1． 7 业务招待费考核指标量化 134
1． 8 售后服务费考核指标量化 135
第 20 章 销售人员评比考核 136
1 销售人员评比考核指标 136
20． 1． 1 评比考核定量指标设计 136
20． 1． 2 评比考核定性指标设计 13
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