我国企业市场营销存在地问题与对策分析.pdfVIP

我国企业市场营销存在的问题及对策分析 一、市场营销 市场营销又称为市场学、 市场行销或行销学， 是指个人或集体通过交易其创造的产品或 价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。 市场营销包含两种含义， 一种是动词理解， 指企业的具体活动或行为， 这时称之为市场 营销或市场经营； 另一种是名词理解， 指研究企业的市场营销活动或行为的学科， 称之为市 场营销学、营销学或市场学等。 二、我国在企业市场营销上存在的问题 1.观念陈旧，无法适应竞争环境变化 我国由于早期收到了计划经济的影响， 在面对如今的市场买方时， 因只强调产品、 销售 部门的关键性作用， 而忽视产品售前、 售后服务和销售部门与其他部门的联系， 致使结果都 不尽人意。 如果企业想要实现目标， 就必须转变观念，即重视市场需要，而不是单单的只着 眼于产品产量、 产品销量和产品利润额。 企业市场份额的增加， 确保企业能够拥有长期的利 润。 2. 缺乏市场营销调研 对于现在的大多中小企业而言， 系统、 深入和专业的市场调研分析至今都没有， 委托专 业市场公司的也屈指可数。 企业中没有专业的市场部门、 人员和调查预算。 企业几乎没有什 么市场意识。 3. 缺乏创新精神 “创新精神”包括产品、 营销策略、 实践精神等。 产品上的技术研发、 营销上的开发新 市场，这些都是我国企业所欠缺的。 三、改善市场营销的对策 1.实现营销观念的创新，改变营销模式的观念 产品从设计到售后服务整个过程，经营品牌战略都必须在其中穿针引线。包括产品功 能定位、诉求定位、价格定位、广告策略、通路策略、促销策略、销售反馈等在内的信息的 定制，是一个系统工程。只有让相关的产品得到持续的发展，才可以带动整个产业的发展。 在社会高速发展的今天，我国经济结构早已由物资短缺时代变为企业之间的品牌战略 竞争。我国已有企业意识到品牌营销的重要性，但是，与跨国公司仍有差距。所以，现在， 我国的企业应该改变传统的营销模式， 在适应买方市场的消费习惯的条件下， 实现营销观念 的创新。 2. 科学的市场调查与营销战略的结合 企业发展的基石是市场调研。我国企业必须掌握更多有价值的市场信息，必须紧随时 代发展， 必须随时为企业充电。 这样才可以使企业持续的发展下去。 如何寻找有价值并适合 企业自身市场的信息，需要企业自己去寻找、去判断。 市场调研对于企业来说是必不可少的，只有了解到消费者的真正的需求，才可以使企 业产品贴合市场，实现市场占有率的增加。 我国正处于经济转型的重要时期，社会结构和价值观将会变得更加经济自由化、国际 化，并且消费层次及需求也会导致市场结构的多变化。 这样的环境变化会导致我国企业之间 的竞争压力加大， 但同时这也是我国企业的机会。 如果抓住此次的机会， 可以使我国企业与 国际企业之间的差距缩短。 3. 提高综合素质，建立人才新机制 提高营销人员的综合素质，尽快建立引进、培养、激励人才的新机制，是我国企业营 销队伍建设的基础。 首先，在引进人才方面， 必须营销部门和人事部门联手把关， 确保人才 的工作质量。其次， 作为现代经济运行的核心，企业承担着推动社会进步、 满足社会公众需 要的重任。 我国企业想要增加产品竞争力，就必须调整营销战略， 进行营销创新。 这一系列 的营销策略保证企业可以长期的发展下去，并成为企业