针对渠道成员的管理与控制.pptx

  1. 1、本文档共48页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
针对渠道成员的管理与控制;厂商;当今渠道管理的特点;常规渠道管理所面临的问题;渠道管理的总原则;渠道管理的核心内容;渠道管理中的注意问题;IT渠道的发展趋势;面对区域代理商结构的管理;区域代理商贡献结构的类型;贡献结构中的分析评价;代理商的市场覆盖情况;代理商的市场覆盖情况;成员冲突;我们应当想到;渠道冲突中的典型角色;协调渠道冲突间的作用力;渠道的冲突;渠道冲突的类型(按效果分);渠道冲突的结果;观念-不是避开冲突而是管理冲突;针对冲突处理的分析;协调冲突的常用方法;物流走向;串货的危害;对未来串货的有效预防;处理渠道“塞货”;价格竞争;恶性价格竞争的危害;预防价格竞争的有效方法;市场回馈:;各级满意度的指标体现;渠道成员个体的管理与控制;代理商运行过程中的调查;代理商走访中的注意问题;与代理商的交流风格把握;数据分析;代理商十五项评估体系 (四级细分制:优良中差);代理商综合评分集合表;对代理商个体的调控;常用的奖励措施;常用推动措施;常用挤压措施;常用的打击措施;备选注意;清除时注意;针对代理商业务的管理重点;区域经理—塑造坚强“供应链”

文档评论(0)

文单招、专升本试卷定制 + 关注
官方认证
服务提供商

专注于研究生产单招、专升本试卷,可定制

版权声明书
用户编号:8005017062000015
认证主体莲池区远卓互联网技术工作室
IP属地上海
统一社会信用代码/组织机构代码
92130606MA0G1JGM00

1亿VIP精品文档

相关文档